连锁经营管理第七章连锁经营的促销管理.docVIP

PAGE 11 PAGE 1 第七章 连锁企业的促销管理 思考与练习 专业术语 1.连锁企业促销是指连锁企业将产品及其相关有说服力的信息告知目标顾客，说服他们作出购买行为而进行的市场营销活动。 2.店头是卖场形象的“指示器”，主要指连锁企业门店卖场中的堆头和端头。 3.堆头是指在展示区、通道和其他区域做落地陈列的商品。堆头多做比萨塔式落地陈列，即随地陈列，不受体积大小限制，可以扩大品牌陈列面与消费者接触面，但是需要认真规划，否则有碍观瞻。 4.端头是指卖场中中央陈列货架的两端，端头与消费者接触率高，容易促使其产生购买行动。 5.POP（Point of Purchase Advertising）是指门店卖场中能促进销售的广告，也称作焦点广告。凡是在店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志，都可以称为POP。POP的任务是简洁地介绍商品，如商品的特色、价格、用途与价值等。 不定项选择（请将最佳选项代号填在括号中，可以单选，也可以多项选） 1.连锁企业促销的目的有（ ABCDE ） A、扩大营业额 B 、吸引新顾客 C 、加速资金周转 D 、清理滞销存货 E 、与竞争对手抗衡 2. 门店通常会选择以下商品开展促销：（ ABD ）。 A、 季节性商品 B、 敏感性商品 C 、