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库存管理 ABC 分类法 产品分类，又称品种分类或 ABC 分类，是以类似的特征对产品进行分组，以便库存 管理，其目的是要集中和增强库存管理的努力。由于企业内部库存物资种类繁多，如果管 理者对所有库存物资均匀地使用其精力，会使的有限的精力过度分散，只能进行落后的粗 放式管理，管理效率低下。ABC 分类法帮助管理者在管理过程中，着重加强对重点物资的 管理。这种分类思想最早由意大利经济学家帕累托在调查 19 世纪意大利城市米兰的社会财 富状况时提出并应用的。帕累托发现，米兰的社会财富的 80%被占人口数 20%的人占有， 而占人口 80%的人仅占 20%的财富。通常该现象也被称为“80/20 规则”。 基于这种思想，库存管理中的 ABC 分类可以建立在各种不同的衡量指标上。最常用 的指标有销售量，利润贡献率，存货价值、使用比率等。如有些企业以存货价值为衡量指 标，发现 A 类产品占用库存资金可达到 70%到 80%，而品种数仅占产品总的种类的 10%- 20%；B 类产品次之，占用库存资金 15%到 20%，种类占比为 20%到 25%，C 类产品种类 最多，占 60%到 65%，而资金占用仅达到 5%到 10%。 对以上 ABC 类产品，企业可采用 不同的管理策略。对 A 类产品应加强监管，在不影响供应的情况下尽可能压缩库存量，同 时对交付率和交付期限严格要求，避免缺货。而对 B 类产品，可定量或定期订货，对 C 类 产品，可大量订货以获得数量折扣。 某公司的产品有近万种规格，以往库存管理者对所有的产品一视同仁，在库存水平设 定和监控方面采用同样的标准，显然是不合理的，而且事实上管理的效果也不尽如人意。 因此，通过实行 ABC 分类，对不同重要程度的产品采取不同的策略，将有限的精力和资 源用在关键的对象上，是十分必要的。 通过对某公司的产品和市场的特点进行分析，可以看到，简单的从产品的销售额贡献 比率或产品的库存成本占比等角度进行 ABC 分类，都不能保证分类的合理性。因为不论 从单品的销售额还是单品的货值来看，没有明显符合帕累托法则的情况。在进行了更深入 的数据分析，并结合了销售部门和生产部门的意见的基础上，某公司最后从两个维度上对 产品进行 ABC 分类，最后加以组合。 首先，从需求的频率来看，某公司发现约 50%的产品规格有着持续稳定的需求，既每 个销售周期都有订货需求，而其余的产品存在间隔订货的情况，有的间隔周期甚至非常长。 前 50%产品规格占据了销量的 85%以上，因此，重点关注有持续稳定销量产品的供应，就 能从很大程度满足市场需要。 其次，由于在骨科医疗行业，产品品种齐全，能尽可能多的提供临床解决方案，被认 为是一种很强的竞争力。因此，每一个产品类别对某公司都是重要的，不可或缺的。但是， 在每个产品类别下，有许多种规格，例如，3.5 mm（直径）皮质骨螺钉，长度从 10mm 到 70mm, 每递增 2mm 一个规格，共有 30 个规格。 但每种规格的需求量，基本呈现正态分 布特征。所以，某公司根据每类产品中，各个规格的销量占比进行 ABC 分级，前 80%为 A 级，15%为 B 级，5%为 C 级。经统计，A 类产品约占所有品规种类的 意味，如果保证了这 35%的产品的供应，就可以保证 80%的市场需求。 35%左右。这样 将上述两个维度组合起来，某公司就可以识别出对市场贡献最大，市场需要量最稳定 的关键产品，对这些产品重点关注，提供相对安全的保护措施，从而改变了以往管理分散 无序的状态，可以达到事半功倍的效果。 表 3 某公司产品 ABC 分类方法 金额 比重 ABC 销售频 率 ABC 综 合 ABC 分 类 注 释 占同 类型产品销售 额累计超过 85%为 A，10% 为 B,5%为 C, 过去 12 个月销售记录， 9 个月以上有销 售的为 A,6 个月 以上的为 B,3 个 月以上的为 C, 其他为 D 金 额比重 ABC 与销 售频率 ABC 的组 合 注 释 A A AA 顾客服务水平 100%，Z=3.09 A B AB 顾客服务水平 95%，Z=1.65 A C AC 顾客服务水平 95%，Z=1.65 A D AD 如为新产品，应根据市场规划 制定初始库存 B A BA 顾客服务水平 100%，Z=3.09 B B BB 顾客服务水平 95%，Z=1.65 B C BC 顾客服务水平 85%，Z=1.04 B D BD 如为新产品，应根据市场规划 制定初始库存 C A CA 顾客服务水平 100%，Z=3.09 C B CB 顾客服务水平 85%，Z=1.04 C C CC 顾客服务水平 85%，Z=1.04 C D CD 如为新产品，应根据市场规划 制定初始库存 1.  安全库存计算