会计文化节参考邀请话术.pdfVIP

会计文化节电话营销思路 一：目的： A. 进行活动宣贯 ,为会计文化节的召开热场 B. 挖掘客户商机，以此为契机达成邀约 二：思路及流程 （新客户） 1. 流程 开场白 找到关键人 了解公司信息（信息化程度，公司规模，经营产品，经营模式） ，判断是 否目标客户 1 / 10 挖掘意向，活动宣贯 (含线上，线下活动 ) 趁热打铁，达成邀约 2. 思路 （新客户） 1.21 开场白 S：您好，请问是 *** 公司吗？ C：是的 S：请帮我转下财务部 C：好的，请稍等（或者：你是哪位？ / 你有什么事？） 您好，我们是畅捷通软件公司，本次来电需要找下咱们财务部，因为畅 捷通公司为了回馈全国的会计老师， 近期在全国各地正举办大型的 《中国第 七届会计文化节》 节日活动， 想邀请您公司的会计人员参加， 麻烦你给转一 下。（ 针对年纪较大的会计从业人员，建议称呼为“老师” ，这样接受度会更 高 ） 1.22 了解信息 本环节，建议按正常的营销思路，针对企业信息做了解？ a) 是否已经使用了软件？ 2 / 10 b) 是否有独立的会计部门？ b) 会计是兼职还是专职？ c） 财务部总共有几位会计？ d） 除财务外，其他部门是否有涉及软件？ E ） 公司的年营业额或者产值是多少？ F） 公司的规模、人员、架构 ……等 1.23 挖掘需求 a) 有意向客户，电销思路 注：除此之外，其他部门是否有使用？谁负责？ b）无意向客户，电销思路 1.24 邀 约 a) 意向客户邀约 ** 会计，针对您的需求， *** 区域我们有一家服务 *** ，服务、技术各方面都 非常不错，在明天的 ** 时间，会安排他们和您取得联系。同时 11 月份，畅 捷通总部即将在全国各大网络、 活动现场举行第七届会计文化节， 本届活动 将在全国 180个城市举行， 15W 名会计人员参加， 除了以往活动的内容， 还 3 / 10 添加了不少新的活动，提供一个平台， 把大家聚在一块， 探讨日常工作、 参 与畅捷通提供的有奖活动， 本次活动的奖品非常丰厚， 活动内容也非常精彩。 这样吧， 我把咱们会计家园的网址发给您吧， 详细情况您可以登录网站看一 下，请问您的邮箱是？ （主要宣传会计文化节的线下活动， 尤其对于现场活 动邀约不成功的客户， 可以利用线下活动做二次邀约， 也是获取客户邮箱的 一个办法） b) 非意向客户邀约 ** 会计，现在不考虑也没有关系， 11 月份，畅捷通总部即将在全国各大网 络、活动现场举行第七届会计文化节，本届活动将在全国 180个城市举行， 15W 名会计人员