长沙早安星城广告推广的策略.ppt

涅 槃;序言;在长沙;关于印象 — 现场;关于印象 — 项目;关于印象 — 客户;细节决定成败;今日长沙;长沙市商品住宅供求情况比对;长沙市商品成交价格情况比对;长沙市商品住宅销售结构比对;货补政策与动拆迁工程;机遇决定命运;明日早安;涅盘，要有充分的准备;Part 1 项目篇;项目区位解读;项目交通解读;项目配套解读;项目资源解读;社区规划印象;社区景观印象;项目产品印象;项目整体研判;先看看区域市场;项目所在区域上市量较小，将搜索范围扩大到三公里后，竞争个案也不到10个，其中还有部分形象楼盘。;区域价格分析;区域产品分析;区域推广分析;区域市场小结;然而。这是一个被市场忽略的区域！！;全市的竞争对手;市中心;项目;项目;项目;虽然大多数楼盘都处于城市的边缘地带，但这些地带都无一例外的是城市发展的热点区域。 而本案所处区域则相对尴尬，距离经开区具有一定距离，而又不能称之为东城板块。 区域前景模糊。;总结;该怎么做？看看别人怎么做？;Part 2 思想篇;柠檬丽都 —— 长沙;只有寻找目标客群。 精确锁定消费者，定位目标客群。 柠檬丽都定位客群为30岁左右的青年群体以及城郊低端改善型， 他们的心理状态是什么？ 青春、健康、活跃。 通过柠檬这样一个健康的水果概念，寻求与年轻客群的心理共鸣。 并以此为销售突破口，形成市场关注，并拉动项目形象价值。;炫特区 —— 北京;深度挖掘目标客群。 北京的年轻人，更加时尚，更加炫。 那还是一个玩酷的年代，于是炫特区塑造了全北京第一个属于年轻人的社区， 从概念到产品，与其他项目相比具有明显的差异性、时尚性和现代感。 外墙攀崖；社区慢跑道；文化餐厅；特色酒吧咖啡厅；24小时会所等一应俱全。 真正的实现了全方位与年轻生活接轨。 不仅获得了超速的销售业绩，并由此奠定了其在北京房地产市场中极高的品牌形象。;如何取胜，已经非常明晰。 房子是用来卖的，因此，人才是我们沟通的对象。 产品是项目的附加值，如何与客户形成共鸣才是广告最关键的表达因素。 本案目标客户的制胜策略。;Part 3 客户篇;购买力过滤;户型;;情感功能偏好与客户过滤; 家庭结构特征： 年龄在25岁-35岁，以未婚一族和结婚丁客小家庭为主体，非主体群体为小太阳之家。 消费行为特征： 此年龄段的群体普遍受过良好的大学及以上教育，注重事业，喜欢新生事物，善于接受新的观念，喜欢交际，渴望自由和浪漫生活，追求时尚和个性，感性消费观念强于理性消费观念。此群体中的新长沙人学历较高，组成的家庭处在创业立家艰辛阶段，处于事业发展的关键时期。 购房关注： 此类群体更注重自我的感受，与情感偏好相关联的项目最容易吸引他们的关注。同时由于家庭负担较轻和年龄成熟度限制，感性购房几率大。;品质家庭;客户定位;客户定位;Part 4 概念篇;从人出发;客户白描1——单身贵族;客户白描2——小太阳之家;客户认同;基本认同;延伸认同;什么才是？;是清晨起床新鲜的空气与明媚的阳光， 让他们能充满精力与迎接又一天新的挑战。;是积极向上的生活态度与健康的生活理念， 充满朝气，人生还在奋斗。;是轻松的居住环境与没有压力的生活负担， 享受生活，明天会更好。;积极、活跃、健康、新鲜;;苹果，当然是苹果， 一天一个苹果，医生远离你， 苹果是健康的， 苹果是新鲜的， 苹果富含的维生素代表了活跃， 更重要的是，苹果是广为人知的健康水果代表。 苹果的生活态度， 就是每一个年轻人追求的梦想， 积极、活跃、新鲜，健康，;项目案名;项目形象定位;项目物理标签;Part 5 视觉篇;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;牛顿的思索 一个苹果，引发了一场思想的变革 一个社区，开创一个全新的居住时代 苹果社区，11栋全景小高层 给你摆脱地心引力的力量 16万平米苹果社区·即将新鲜上市！ 远大路、新安路、天华路，条条大路通罗马 步行景观道纵横交错，原味北美街区生活，空运长沙 中央步行长廊，连接休闲广场，你就是生活中的王 南北10米缓坡，可以滚来滚去，当然更能跑来跑去 地势自由起伏，建筑也跳交谊舞，南北朝向，气流畅通无阻 社区内大型幼儿园，孩子很快乐，父母少操心;乔布斯的秘密 乔布斯的苹果，成就了一个时代 那么一个苹果社区呢 简约，潮流的建筑立面，昭示了ipod风靡世界的秘密 苹果社区，关乎生活，更关乎时尚。 16万平米苹果社区·即将新鲜上市！ 远大路、新安路、天华路，条条大路通罗马 步行景观道纵横交错，原味北美街区生活，空运长沙 中央步行长廊，连接休闲广场，你就是生活中的王 南北10米缓坡，可以滚来滚去，当然更能跑来跑去 地势自由起伏，建筑也跳交谊舞，南北朝向，气流畅通无阻 社区内大型幼儿园，孩子很快乐，父母少操心;亚当的绝活 上帝将人类的幸福，放在苹果里， 亚当用一个苹果，创造了