随园栖霞湖推广的思路.pptVIP

;回顾总结; 线上工作： 媒体推广渠道较为单一 前一阶段中，我们所能掌控的媒体推广渠道以传统报纸、户外和网络为主，导致信息的发布较为零散，不能形成集中、深入、全面的覆盖效果，难以对受众形成有范围的影响。 ;2. 线下活动： 活动频频 效果欠佳 在没有充分做好蓄水和预热的情况下，12月份连续三个周末均举办活动。这样，使得短期积累的客户在第一次活动中被消化殆尽，后续的第二次、第三次活动，在仓促上阵的情况下，既缺少足够的渲染和预热时间，又无法对新客户产生足够的影响，使客户产生疲劳感，亦不利于对意向客户的保温，致使活动未能取得应有的效果。;3. 目标人群： 缺乏实际购买力 推广产品预期与实际客户群契合度较弱，对成交客户群的消费能力和实际需求估算产生了偏差，导致推广面向的客群缺乏实际购买力。 4. 其他问题： 在营销层面上仍存在配合不够默契，彼此信息不对称等问题。;解决方法 结合新产品实际情况，对既有客户群和未来的客户群进行人群定位 分析，并针对其消费特征提出相应引导措施； 深挖新产品优势，就产品本身特征对客群进行观念的灌输与引导； 寻找新的媒体渠道，实现信息的立体化、全面化有效传播，做到及 时、高效、广泛，使项目信息的释放能够为广大客户所知； 认真制订战术节点，在保证蓄水和保温的前提下，利用缜密、流畅、 有效的优惠政策和现场活动