优势企业的概念.doc

一、什么是优势企业？ 一家企业在产品原创、技术研发、商业模式、管理水准、人才储备等方面代 表未来发展趋势、具有相对突出的优势，就可以称之为“优势企业（ Dominant Enterprise）”。 受市场欢迎程度的 “市场占有率”将作为另一个观察优势企业的维度， 市场 占有率较高的企业未必可以称之为“优势企业” ，因为这些企业有可能是通过行 政、垄断的地位类获得市场优势；而“优势企业”具备受市场欢迎的潜质，在经 过一番传播之后一定会达到一定的市场份额，并成为市场领军企业。也就是说， 优势企业的未来一定可以获得相当的市场占有率， 而“有市场” 的企业未必是我 们定义的“优势企业” 。这个道理也可以成为“领军企业”和“优势企业”在概 念内涵上的区别，即“优势企业”一定可以成为“领军企业” ，而“领军企业” 未必是我们推崇的“优势企业” 。 每一家企业都有属于自己的优势属性，那么如何区分“优势企业”之间的差 别呢？需要通过“优势指数”来区分。 “优势指数”是企业综合几个单向优势项 目的总体评分 ，而具体的“优势指数”界定需要结合每个行业的特点，与专业机 构的合作才能最终完成。对每一家企业来说，可以通过 “蜘蛛图” 的形式来对照 企业在哪些方面具有优势，而在哪些方面还有不足。 如果将“优势指数”作为纵坐标， “市场占有率”作为横坐标， 则可以考察 每一家企业在这个坐标体系中的位置， 也就能 看出每一家企业的综合实力 了。很 显然，处在右上角的“第一象限”位置的企业综合实力最高， “第二象限”的企 业暂时还没有获得较高的市场占有率，但具有较高的“优势指数” ，预示未来有 发展前景；“第四象限”的企业虽然具有较高的市场占有率，但不代表未来的发 展方向，前途堪忧；“第三象限”则是既没有在市场占有优势，又不代表未来发 展方向，属于淘汰之列。 由此可见， 利用“蜘蛛图”和“象限图”的方法可以很好地分析企业的具体 优势和劣势，也可以看出其在行业内所处的综合实力了。 一、 优势企业的特点 根据“优势企业”的概念，我们可以再展开了解其具有的如下特点： 前瞻性 优势企业一定是代表未来发展方向的企业，尽管现在的规模不大、市场占有 率不高，但顺应了技术、市场发展的趋势，具有一定前瞻性，却绝对不是太过超 前的企业。 相对性 优势（Dominant）本身就是一个相对的概念， 在一个特定的范围和时间段内， 优势企业在某个或几个方面比他们的同行具有一定的支配、 领导的地位， 代表了 未来发展趋势；同时，其它企业可能在另一些方面比自己具有一定的优势。 动态性 企业如果没有持续努力保持既有的优势，则有可能会被其它企业所超越，也 就丧失了继续保持优势的地位。 同理，企业可以通过努力提升自己处于弱势的方 面，争取成为一个具备全面优势的企业，也就是“系统性优势” ，则在行业内就 会成为名副其实的领军企业。 成为领军企业的 “优势企业” 必须给自己确定长期处于优势地位的目标， “逼 迫”自己研究未来发展趋势，防止竞争企业“弯道超车”的机会出现。因为，每 一次的技术或商业革命都是优势标准的重新定义， 如果不能顺势而为， 则就发现 不了自己是否处于优势地位，从而丧失在新的标准定义下的优势地位。 成长性 优势企业通畅具备高度的成长性，是值得资本、资源企业投资的对象。助力 优势企业将会进一步优化整个行业的生态环境，从而优化一个地区、一个行业， 甚至整个经济的生态环境， 避免让那些不代表未来发展趋势的企业借助行业资源 或垄断地位来打压优势企业的成长。 需求性 具备一定优势的企业往往在资本、人才、渠道和品牌推广方面具有明确的、 显著的需求， 希望借助这些资源来快速打开成长通道。 也就是说， 优势企业在很 长一段时间内都处于“弱势”地位，需要更强大的资源力量的支撑。 明确优势企业的“需求性” ，了解他们的具体需求，才能为优势企业提供更 好的资源和成长环境！ 二、提出“优势企业”概念的意义 为什么要提出“优势企业”的概念？这对企业有什么实际意义吗？这的确是 需要尽快回答的问题。没错， “优势企业”是 ENI 经济和信息化网以及季献忠本 人经过多年的企业实践和研究分析后在 2012 年首先提出来的。我们认为，在经 济学家和企业家们普遍对当前经济环境“内忧外患” 、悲观情绪弥漫的形势下， 提出“优势企业”的概念正逢其时，对提升企业家信心指数有极其重要的意义， 值得大力推广和提倡！ 发现亮点，培养自信 “优势企业” 就是那些顺应时代、 代表未来发展趋势的企业。 以“优势企业” 的标准来衡量自己， 挖掘企业所具备的独特优势， 培育突破成长的信心。 发现优 势企业，找到合乎规律的行业发展方向对整体经济的健康发展具有十分重要的现 实意义。 相对于“优势企业” ，我们可以把那些掌握了一定的资源