项目八旅游产品的分销渠道选择.pptxVIP

项目八 旅游产品的分销渠道选择 ;【学习目的】;一、什么是旅游产品分销渠道？ ;旅游产品分销渠道 ;(一)旅游产品分销渠道的功能;（二）旅游产品分销渠道类型 ;（1）直接分销渠道 直接分销渠道是指旅游生产企业不经过任何中间环节，直接将旅游产品销售给旅游消费者的分销渠道。这种分销渠道是一个单一的营销通道，在旅游生产企业和旅游消费者之间，没有其他任何组织和个人介入，也无层次环节多少之分，因此也叫零层次分销渠道。;常见的直接分销渠道： ①旅游者到生产现场购买。 ②旅游者通过各种直接预订方式购买。 ③旅游者通过旅游产品生产者的自设零售系统购买。;（2）间接分销渠道 族游产品间接分销渠道是指旅游生产者借助旅游中间商向旅游者销售其旅游产品的分销渠道类型。 一级营销渠道 多级营销渠道 ;2、长渠道和短渠道 根据旅游产品在流通过程中所经过的中间环节的多少，又可将营销渠道分为长渠道和短渠道两种。;（1）短渠道 短渠道是指产品在从生产者向消费者转移过程中，只经过一道环节。 （2）长渠道 长渠道是指旅游生产者在旅游市场营销活动中经过两个或两个以上的中间环节，把产品销售给消费者，如通过旅游批发商、旅游零售商等。;3、窄渠道和宽渠道 根据旅游产品在流通过程中，分销渠道在同一层次使用的销售网点的数量，旅游产品分销渠道可分为窄渠道和宽渠道。 ;（1）窄渠道 窄渠道是指旅游产品在流通过程中，