附件1：涡阳绿城青牛广场开盘总结报告.pptx

二〇一七年六月十八日;;;项目概况：区位信息;项目概况：项目位置;四至/比邻关系——地块三面临路，一面临河，道路畅达和景观资源强势。;项目概况：项目规划;项目概况：项目工程现状;青牛广场一层平面图--房源统计;青牛广场二层平面图--房源统计;项目概况：房源类别汇总表;; 涡阳绿城青牛广场首期开盘房源（1#、2#、3#、5#、6#、8#）共计441套，可售建筑面积28641.95平方，总销额318207236元。截止6月1日，已全部售罄，共441套，总销额31820万元。 7#、9#、10#楼通过金桂酒店收取意向金，已锁定客户57套，面积6174.19平方，总销售额4390万元。 ;; 对成交的441组客户从年龄、区域、行业、付款方式四个方面进行分析，进一步了解成交客户的属性，来闭合判定项目前期推广准确性。;开盘成交客户年龄分析;开盘成交客户区域分析;开盘成交客户行业分析;商业开盘成交分析;1、年龄 我们之前的意向客户分析客户年龄普遍集中在30至45岁，根据成交客户分析，符合我们预期判定。 2、区域 我们的目标客户一直定位县城为主，推广及渠道以县城为主要方向，乡镇的客户及渠道仅作为补充。根据成交客户的区域分析，之前定位的客群区域完全正确。 3、行业 我们之前的客户地图，客户以私营业主及投资客户为主，尤其是公务员及事业单位人员，投资需求巨大。从成交客户分析中，符合判断，尤其外地务工回来投资的客户达到1113组，可见其对回家置业投资的信心巨大 。 4、付款方式 一次性付款客户数量达到123组，证明了当初产品定位小面积、低总价为主力产品是完全符合市场需求的。;;营销工作总结;一、品牌落地期;一、品牌落地期; 绿城首进涡阳，涡阳客户对绿城品质及绿城品牌了解较少。在推广内容上， “高端物业专家”、“地产10强”在推广中起到很好的效果，客户普遍接受度较高。;一、品牌落地期;一、品牌落地期;一、品牌落地期; 2016年 11月26日，临时营销中心加分展点老苏果超市、旺角广场开放，截止蘭园现场生活服务中心开放，共计接待来访客户3584组。; 为了深入地挖掘客户，我们组建了2个渠道团队，1个渠道主要针对县城尤其是拆迁区进行铺排，另一个渠道主要针对乡镇尤其是商业客户进行挖掘，截止5.28日开盘前，渠道团队共计积累客户1000多组，客户升筹484组，开盘当天渠道成交共计67套，销售额达4140万。; 为了抢占春节返乡客户，为了截留碧桂园意向客户，1月7日在临时售楼中心金桂大堂，项目正式启动认筹，通过前期有效地营销推广，当日认筹1522组，在涡阳市场创造了奇迹。; 总结： 涡阳绿城品牌发布盛典于1月8日在涡阳体育广场举行。活动场内观众近5000人，辐射周边人群2万余人，在涡阳中引起较大反响。由大型活动的造势入手，提升全城知名度，关注人数数万人，打响了项目名气，同时活动执行中细节的把控，也展示了企业的品质。;一、品牌落地期;关键词： ;二、价值解析期;二、价值解析期;二、价值解析期; 总结：2017年1、2、3月，涡阳绿城介入金桂大酒店场地预订活动，其中包括银行客户答谢会、企业宣讲会、企事业单位会议、私人婚宴等形式。同时，置业顾问主动出击，在沿街店铺及各个客户量较大区域轮流布点宣传，各个事业单位主动登门拜访宣传，并针对每个单位做小型推介会。 通过数十场推介会，我们迅速积累了将近600组意向客户。; 总结： 2017年4月8日，通过项目业态的确定及部分主力店的支撑，启动项目升筹。通过升筹，销售员深入了解客户情况，对客户进行有效地引导和客户落位。截止开盘前，共计商业客户升筹突破1200组。; 总结：小吃街投票活动主要以热门微信公众号进行推广为主，受众比较广。通过线上+线下双重投票渠道、官微推广、H5传播，进行商业项目的推广，达到一定的阅读量和曝光率。最终投票率较高的三个名字为青牛巷子、青牛小吃街、涡阳特色小吃街。通过和商业营销中心对外展示结合，对建立客户信心，有很大的促进作用。; 总结： 2017年5月13日，绿城青牛广场开盘前两周，出于营销节点的需要，策划并执行了产品说明会活动。该活动兼重内容与形式，既在场地布置上能让客户直观感受项目高端品质与大气的形象，又能在活动流程上突出展现住宅、商业两项目的价值解读，将客户注意力集中于项目的高端品牌与品质上。现场到场客户近1000组，因活动布置较为高端，抽奖礼品较为实在，推广相对到位，在涡阳引起了较好的反响，也为开盘做了一个良好的开端。;二、价值解析期 ;重要销售道具;关键词： ;三、开盘筹备期;三、开盘筹备期; 总结：通过邮政DM报纸，可实