3、少儿平安福销售全流程.ppt

--*-- --*-- --*-- 双福倍至 2017年四五连动双福销售系列早会 ——少儿平安福卖点及销售流程 一切为了孩子 少儿平安福四大卖点 全 高 好 妙 覆盖全：62种重疾保障，全面呵护孩子未来 为孩子提供了三大类、62种重疾保障（10种少儿特定重疾+8种轻度重疾+45种重大疾病保障），重疾保障全，呵护孩子终身。 保障高：重疾最高可给付2.2倍基本保额 首款三重给付重疾险，最高给付2.2倍基本保额。发生少儿特定重疾、轻疾给付后，不影响重疾保障，可继续享有45种重疾保障至终身。对于少儿高发的白血病，既属于45种重大疾病，又属于10种少儿特定重疾，发生可以双倍基本保额赔付。真正做到重疾保障高，治病不愁钱。 陪护好：首推少儿陪护金，提升康复质量 若孩子不幸罹患合同保障疾病，该计划可以补偿父母在孩子患病期间的误工经济损失，提升孩子康复质量。陪护金作为可选责任，按份销售，最多投保20份，按月领取，性价比超高。孩子患病父母陪护更安心。 豁免妙：豁免保费更全面，父母双方皆可享 若投保人、被保险人发生了合同约定的保险事故，可以免交豁免险保险期间内剩余的各期期交保险费，延续父母对孩子的爱与责任。 注：少儿特定疾病中的“白血病”与45种重疾中的“恶性肿瘤”有重叠。 少儿平安福销售流程 1个案例 1段话 1个产品 必促成 转给客户看 讲给客户听 一切为了孩子 一切为了孩子的健康 少儿平安福导入 6大保障太阳图 “孩子，只要你在，我都照顾你。” 近日，平安人寿东莞中心支公司完成一起104万元的理赔案件赔付，为客户家庭送去温暖，庄严兑现承诺。该笔赔案是平安人寿系统内2016年超大保额的未成年人重疾赔案。 王女士湖北人，在东莞打工，2016年3月生下可爱的儿子，10月，孩子被确诊罹患白血病，首期医药费需要40万。幸运的是王女士6月为孩子投保平安的少儿平安福，包含主险41万，附加重疾40万少儿定期及豁免险等，年缴保费6500多元。报案后东莞平安人寿理赔人员立即前往康华医院慰问并了解孩子病情，经审核，孩子的病情已符合重大疾病条款约定，而且符合少儿平安福重疾双倍赔付，共给付84万元(少儿重大疾病保险金40万+少儿特定重疾保险金40万+重大疾病陪护金2万+少儿特定重疾陪护金2万)，后续每月给付陪护金4万元，连续给付5月共计20万，故总计赔付104万元。 因白血病在少儿重疾中占比高达40%，且治疗费用高昂，一般家庭较难承担，故平安人寿推出的少儿平安福产品中白血病既属于重大疾病范围，也属于少儿特定重疾范围，如符合重疾约定，可双倍赔付。 1个案例——讲故事 转给客户看 讲给客户听 1段话——引起共鸣，激发客户需求 王姐，其实您有没有想过一个问题，当我们没有孩子的时候，我们有一种感觉，我们是整个一个世界，我们就是自己的天。但是当我们有了孩子以后，整个世界就不一样了，所有牵挂的目光都在孩子身上，孩子是我们的天，能主宰我们的一切一切。 在孩子的成长道路上，您更担心孩子的哪些问题呢？是教育？婚嫁？创业？还是健康？（把父母最关心的健康问题放在最后方便展开）。 我们思考一下，假如今天我们父母得了一个急症住了医院，我们会怎么办？肯定是全力以赴，不管哥兄弟几个，肯定是有钱出钱，有力出力。假如说有一天我们得病了呢？我们肯定能治多少治多少，我们得重疾了，我们躺在病床上的时候，假如家里有50万，我一定会问医生一句话，30万元够不够治疗？如果不够，我不治了。为什么呢，为什么我一定要留那20万呢？因为我还有孩子。 假如说我们的孩子躺在病床上了，那我们又该怎么办呢？我相信所有人的答案都是一样的，倾家荡产，砸锅卖铁，也要治！因为那是我们一生的希望。 当老爸老妈住院那一刻，我真的有急事的情况下，可能让兄弟姐妹来照顾一下。但是当有一天孩子躺在病床上了，一切的急事对我来讲我都不可能去做，因为我最心爱的孩子躺在病床上了，其实孩子相对于成人来讲更需要呵护，更需要保障。 说到底就是：一切为了孩子！一切为了孩子的健康！ 您看这是我们的孩子，这是我们的爸爸，这是妈妈，爸爸、妈妈用全身心的爱托起孩子未来幸福的明天。 但是在孩子的成长道路上我们最最担心的问题就是孩子有任何的风吹草动（意外和疾病）。假如说孩子有一点的风吹草动的情况下，发生意外和疾病这一刻的时候，那对于家长来说怎么办？ 孩子 爸爸 妈妈 孩子 爸爸 妈妈 意外 疾病 1个产品——4步导入少儿平安福 我们一定会拿出所有的积蓄来给我们最爱的孩子治病。但是，随着时间的推移，孩子在医院的时间越来越长，花销越来越多，我们父母精神上和经济上的压力也越来越大，父母身上的我担子也越来越重，直到有一天我们都喘不过气来，我们真的都托不起，又不可能撒手的那一刻。 但是爸爸、妈妈也不会撒手，为什么呢？因为上面托起的是我们最爱的孩子，那是我们家唯一的希望和幸福的明天