郑州市郑东新区国际写字楼营销推广战略全案712007年.pptxVIP

市场思考项目思考运营战略价值体系营销策略销售执行盛世元年优势 一切研究都以现实条件为基础，以客户目标为导向，以产品为定位之本、以项目运营为营销之本。 ——盛世元年地产（中国）市场思考项目思考运营战略价值体系营销策略销售执行盛世元年优势我们相信通过这次提案能够回答以下问题：项目的市场空白点？项目的市场地位？我们有什么可以引导市场？我们如何引导市场？如何实现目标？市场思考项目思考运营战略价值体系营销策略销售执行盛世元年优势为了这个答案，我们计划如下：市场思考项目思考写字楼宏观市场六大特征运营战略价值体系营销策略销售执行盛世元年优势【第一章 市场思考】 随着经济的发展，郑州写字楼市场正处于高速增长期； 政策性因素将影响写字楼市场健康发展； 未来市场竞争激烈、其中高端写字楼同质化竞争加剧； 写字楼品牌化趋势逐渐明显； 郑东高端写字楼不断推出将进一步拉动价格攀升； 未来将形成新旧两区板块竞争的市场格局。市场思考项目思考I郑东新区写字楼市场运营战略价值体系营销策略销售执行盛世元年优势市场思考项目思考运营战略价值体系营销策略销售执行盛世元年优势 河南省重点建设项目、规划面积150平方公里，规模相当于郑州原有已建成市区面积； CBD、龙湖南区、商住物流区为先期建设重点，占地面积约33平方公里； 确定发展金融服务业为龙头的现代服务业、现阶段发展以物流、会展为主。市场思考项目思考运营战略价值体系营销策略销售执行盛世元年优势市场思考项目思考运营战略价值体系营销策略销售执行盛世元年优势郑东新区CBD内外环共计60栋高层，包括：绿地世纪峰会、峰会天下、蓝码地王大厦、联合中心、中烟大厦、中油大厦、格拉姆大厦、国泰财富中心、商会大厦、中华大厦、嘉亿广场、国龙大厦、金融大厦、顺驰第一国际等。 市场思考项目思考运营战略价值体系营销策略销售执行盛世元年优势 郑东新区CBD写字楼总体市场投放量巨大、区域市场竞争激烈，其中未来两年还有30—40万平米纯写字楼有待消化； 政策性利好致使郑东新区远景看好，但是短期内受郑州城市自身发展及产业限制，商务氛围不够浓厚。市场思考项目思考郑东新区写字楼市场总结运营战略价值体系营销策略销售执行盛世元年优势 档次——目前郑东新区外环30座写字楼均属于郑州中端和中高端写字楼行列； 价格——郑东新区在售写字楼销售价格均高于市区大部分在售楼盘，价格岛逐渐形成： 产品——郑东新区写字楼产品在硬件配置、立面造型、设计理念、智能化技术应用等方面缺乏特色，理念落后，同质化严重，产品创新商亟待突破； 市场——郑东新区写字楼已经出现大量同质化产品且推售时间集中，未来市场激烈竞争局面不可避免。市场思考项目思考II写字楼客户调查研究运营战略价值体系营销策略销售执行盛世元年优势最关心物业前三项形象因素的调查结果 大堂、楼宇造型、外墙是最受关注的形象因素； 对于形象和档次起重要支撑作用的部分，并且能直观被客户所感受的部分最为客户关心。 市场思考项目思考运营战略价值体系营销策略销售执行盛世元年优势最关心物业前三项硬件设施的调查结果 写字楼客户的选择标准停留在看得见和感受得到的地方； 电梯、网络、空调、会所是最受关注的硬件设施。 市场思考项目思考运营战略价值体系营销策略销售执行盛世元年优势最需要的前三项商业配套调查结果 写字楼客户对商务配套的需求很大 ； 客户对银行、商务中心、商场、酒楼在楼宇中的设置非常关注，而邮局、快餐厅等有关生活配套只要是周围设有即可。 市场思考项目思考运营战略价值体系营销策略销售执行盛世元年优势最关心的物业服务的调查结果 门禁安防租车服务秘书服务票务干洗衣物礼仪服务客人接送打印装帧翻译65.22%39.13%78.26%52.17%8.70%91.30%30.43%13.04%8.70% 客户对礼仪服务、秘书服务等能体现商务档次的服务最为关注，门禁安防、票务、租车等日常办公所必须服务也有较高需求； 服务已成为客户产生购买动机的主因。市场思考项目思考写字楼客户研究总结运营战略价值体系营销策略销售执行盛世元年优势写字楼客户关注核心投资者经营者区位区位档次形象外观品质交通状况软件配套与物业管理硬性指标：技术参数、机电配比、电负荷置业门槛和投资回报软性指标：开发商经营思路、市场策略市场思考项目思考运营战略价值体系营销策略销售执行盛世元年优势【第二章 项目思考】市场思考项目思考运营战略价值体系营销策略销售执行盛世元年优势市场思考项目思考运营战略价值体系营销策略销售执行盛世元年优势市场思考项目思考运营战略价值体系营销策略销售执行盛世元年优势从市场、客户到项目…面对郑东新区、老城区写字楼市场，项目优势何在？项目的开发经营如何整合才能有利促进企业的品牌?项目的开发经营如何整合才能跳出市场、赢得市场?如何实现强势引导目标客户的销售策略？如何