百事可乐促销方案.docxVIP

《销售管理》 项目一制定销售计划 任务二设计促销方案 ****促销方案 （案例）（模板） 目 录 1、市场背景 2、促销目标 3、促销定位： 时间、地点、对象 商品信息、品牌信息 4、促销主题： 小标题 5、促销活动方案： 活动内容方式 活动奖项设置 联合活动场所 时间进度表 ◆ 促销传播方式 促销预算 促销效果展望 小”贴士”册内容构想 1、市场背景 市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低 糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。 。 。 ◆ 在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在 12 --- 35 岁，约占 70%左 右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主 要消费群会是 20 – 30 岁的人群，其中女性占 53%。而更重要的将会是年龄在 23 – 25 岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。 23 – 25 岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比 上一代更加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身 的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。 ◆  SWOT 分析： STRENGTH： ●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品 牌势。 ●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建 设了完善的分销网络，以及通路良好 的客情关系。 ●百事可乐为轻怡可乐传播了“可望 无限”、“年轻的一代”、“活力一族” 等品牌主张和品牌个性。 OPPTUNITY： ● 在广州，低糖可乐市场尚未形成强势 品牌，宿敌可口可乐的 DIET 可乐尚 未占领足够的市场份额。 ● 很大一部分原可乐的消费群愿意转换 品牌，尝试新可乐。 ● 在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型 可乐的进入。 ● 低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮 料。 WEAKNESS： ●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开 ●轻怡可乐在广州的消费群中知名度 不高。 ●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优 势，但未进行及时的品牌宣传和告知 THREAT： ● 宿敌可口可乐的 DIET 可乐早一部进 入市场。 ● 其他品牌的 DIET 可乐将会陆续进入 市场。 ● “活力族”很容易形成品牌依赖，失 活 活动。 去先机将失去市场。 ● 统一品牌的产品如果多次入市未能打 开市场该品牌将失去生命力。 ◆ 总结： ○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设 和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。 ◆ 措施： ○  通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的 USP 传播，提升售 点的即时性销量和永久性销量。 ○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。 2、促销目标 ◆  丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加 生动化。 ◆ 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。 ◆ 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。 3、 促销定位 ◆ 时间、地点、对象： 卖场（KEY ACCOUNT）： ------------ 在广州市场选取 15 家卖场 ------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销 ------------ 2 月 17 日至 3 月 18 日的所有星期六、日全天 运动场所： ------------ 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场 ------------ 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销 ------------ 2 月 17 日至 3 月 18 日全天营业时间 娱乐场所： ----------- 台球厅、保龄球场、咖啡厅等 ------------ 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销 ------------ 2 月 17 日至 3 月 18 日全天营业时间 ◆ 商品 USP： ○ 低热量（低卡路里） ○ 好味道 ◆品牌信息： ○ 让活跃的你更自信更有魅力 4、 促销主题 ◆ 活动主题： 轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱 （ 拥有新宠爱，魅力自然来 ） ◆ 通路活动小标题： 卖场：  拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。 ---------  通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心健康，同时伴有惊喜 大奖,如:旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵” 族增添写意人生的额外乐趣。 运动场所：  拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。 ---------  通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵” 族百分百有机会获取 运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。 娱乐场所：  拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走。 ---------  通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族可获取在保龄球场、 台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。 5、 促销活动方案 ◆ 活动内容方式： ○