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市场营销专业综合实训课程报告 姓名： 杨帆 学号： 092302138 班级：市场营销0905 一、实验原理、内容及过程概述 【市场营销模拟平台】 原理：依据具体营销技能对应营销职位形式安排营销模拟训练，以4P为理论基础，以显示工作需要为背景，以模拟环境为平台，让学生学习理论，了解现实，体验销售策略的布局。 内容： 1.市场营销战略与策略综合模拟实验（1.账号管理2.市场营销模拟体验3.实训考核） 2.市场分析师岗位技能训练（1.市场调查实训2.竞争对手调查实训3.市场分析实训4.SWOT分析实训5.STP实训6.竞争战略分析） 3.营销策划技能训练（1.产品设计与包装实训2.目标市场分析实训3.品牌推广实训4.促销策略实训5.服务策略实训） 4.渠道专员恭维训练（1.渠道市场调查实训2.价格策略实训3.渠道策略实训） 5.大客户专员技能训练（1.招标投标实训2.自由交易实训） 6.综合实训技能考评实验 7.市场调查模拟实验（1.市场调查背景分析2.调查办法3.设置样本库4.抽样设计5.问卷设计6.数据分析及调查报告） 8.市场调研员岗位技能训练（1.抽样设计实训2.问卷设计实训3.调查统计与调查分析实训4.撰写市场调查报告实训） 9.客户管理模拟实验（1.寻找客户2.客户管理3.竞标中心4.客户维护5.财务中心6.员工管理7.采购产品8.订单配送9.营销业绩） 10.