外贸综合实训报告.docx

外贸综合实训报告 08902班王海 学一、实训目的: 通过SimTrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。 二、实训的要求: 熟练地掌握国际贸易知识及进出口流程中证货船款等内容，熟悉进出口的各个程序，按时完成每堂课的任务。 三、实习主要内容: 1.?????? 熟悉和掌握一般贸易的实际运用。 2.?????? 参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。 3.?????? 掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。 4.?????? 了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运用技巧。 5.?????? 熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。 6.?????? 熟悉海洋运输方式的具体操作。 7.?????? 熟悉各种单据的缮制与运用技巧。 8.?????? 了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。 四、实训体会 进入21实际以来，我国的国际影响力不断提高，包括社会、经济、文化等各方面的影响，这一切成绩的取得都与我国经济的持续飞速发展分不开，然而国际贸易的发展对我国经济的发展起着举足轻重的作用，所以对于我们国际经济与贸易的学生而言只有掌握国际贸易专业的知识，才能为我们国家的国际贸易发展贡献自己的一份力量，才能更好的我们这个社会主义大家庭服务，实现自己人生的梦想。 进入大三下学期，也就是接近我们大四的关键学期，学校给了这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。这次在老师的指导下，我们亲身体验到了国际贸易的流程，把国际贸易引入了我们的现实生活。通过这次的学习，我也碰到了平时在学习中碰不到的问题，我们在操作的过程中不断把我们碰到的问题解决，在解决 问题的过程中，不断提高了自己的专业知识，信心不断上升。经过为期九周的SIMTRADE模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。 我们这次的实训时间是从第一周到第九周，在第一节课，老师就叫我们自由组合，三个同学一组，完成一个外贸的全过程，本人我、卢云龙和邓粤分到了一组。我是负责工厂与出口地银行环节，卢云龙是负责进口商和出口地银行的环节，邓粤是负责出口商这一个环节的。我们进入系统之前，每个人都注册了属于自己的一家公司，我的工厂和银行随之也都登记好了.随之在淘金网上发布广告，发布关于我们厂的一些情况和我们厂的产品——台灯。做完这一切以后第一个课时基本完成。这些都是前期的准备工作，接下来就是完成一些外贸的流程。 我们首先不生产产品，首先进行的工作是进行外贸磋商过程，我们通过淘金网上的广告与出口商进行联系，当然从这次的分组来看，我的谈判对象就是邓粤。磋商是销售产品的起步，也是完成一系列交易的先头兵，所以我们的产品能否销售，能否取得一个好的利润，谈判的作用是显而易见的。交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程。在 国际贸易 中，这是一个十分重要的环节。因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。我和出口商的联系方式主要是通过simtrade上的邮件进行联系。 交易磋商的程序可概括为四个环节： 询盘 、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。我通过淘金网上的信息联系出口商，并向出口方询问买卖该商 品的有关交易条件。当然这期间有发生过分歧，我们通过谈判最终大家达成了交易。并且我们将以合同的形式确定我们的确定我们之间的买卖关系。要签订书面合同的主要目的是为了约束双方权利和义务。下面就是我出口商起草外销合同的阶段。 由于我们的合同