百货商场营销策略研究.docxVIP

毕 业 论 文 题目：巴东金马百货营销策略研究 姓　 学　  名： 号： 2014030448026 学 专 指 导 院： 业： 教 师： 商务学院 市场营销 协助指导教师： 2016 年 5 月 16 日 北京联合大学 毕业论文 摘  要 随着全球经济的发展，电商、互联网的进步，淘宝、京东、当当网等电商如雨 后春笋一般出现在各大网络平台，传统百货所面临的竞争已经开始从实体店与实体 店的竞争转变到实体店与实体店、电商之间的竞争。面对电商巨大冲击的同时，外 商零售业也纷纷进入中国市场，导致我国百货零售业不仅面临着国内不同业态竞争， 还面临着国外零售巨头的竞争。在多重的竞争压力下，商业百货只有从自身角度和 国内外实际情况出发，不断地改革、创新，寻找新的突破口，才能寻找到自身发展 的道路。营销策略作为营销管理体系的一部分，对企业的发展起到重要的促进作用。 因此，本文首先对该领域的理论研究进行了相关回顾，为本文做一个理论的支 撑。其次，本文对巴东金马百货的外部环境和内部环境进行了一个详细的分析，比 较了一下内外的优势和劣势。再次，运用 STP 理论对巴东金马百货进行了一个市场 细分，选择了适合自身和发展前景的目标市场，针对目标市场进行了一个市场定位。 最后，运用 4PS 理论从产品、价格、渠道、促销四个方面为巴东金马百货制定了新 的适合自身发展的营销策略。 关键词：金马百货