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桂曙光：找 VC 和写商业计划书的简单技巧 内容主要是包括两个部分，一个是 VC 怎么回事，昨天我跟南昌的朋 友们聊了一下，我们对外面的一些工作，对 VC状况不是特别的熟， 我简单的统计一下，然后再介绍一下企业在找 VC 的时候，我们有哪 些注意的东西，我简单介绍一下。第二部分讲一下，昨天我也跟一些 项目，大家对商业计划书怎么写，怎么向投资人介绍自己，还有很大 的误区，所以我也想简单地来过一下，大家怎么跟创投打交道。 一般来说一个企业，大部分创业者也知道，我们从零开始，把一个 企业做到最后成功， 可能经过的路程是蛮艰辛的， 最后成功的可能性 也比较小，最后掉下去死掉的公司特别多，在这个前提下，我们是定 义怎么样才能成功， 我们不能说很安全就不走了， 我们很多中小型企 业走在这个路上，风景挺好的，一年挣个一百万，几十万很漂亮，或 者我开个小公司挣个几十万很舒服， 不往上爬很舒服， 我们要去纳斯 达克上市，我们还去创业板上市，我们这样才能让我们的财富，让我 们公司的价值最大的体现，惊险一些，你爬得越高跌下去更惨，很多 小公司是这样，内地城市创业者心态就是这样，我收入很好，我挺舒 服的，还有固定资产，我就在这儿安营扎寨没问题，但是最终目标是 成功，我们还可以插道也蛮成功的， 别的公司你当然一个阶段改行或 者是能力有限把公司卖掉，你花钱买一个公司，你也是很成功的，你 把公司的厂房、技术全部卖掉，卖给一个大公司，一个上市企业没问 题，这也是很成功的。 还有一个方法就是我的企业并到某一个大的集团里面去，也可以套 现，做投资也是一个不错的成功。这是一个，我这么多年来看到一个 创业的，我觉得是比较经典的，说明路程比较漫长，风险也比较多这 么一个过程。我们把这个图，我们来转换一下，这个图就能看出来一 个，在这个图形上需要想一个事情，我们一开始创业的时候，就是自 己有一点积蓄，或者是家里朋友有一点支出，我们就开始创业，但是 没有收入和利润，在这个阶段坚持了半年一年做不下去了就死掉了， 或者半年以后可能飞起来了， 这个阶段我们可以找一些朋友或者是外 部投资做一些事情，可以帮助一些有潜质的创业者有潜质的一些想 法，我们给一点资助，来帮他们慢慢渡过，让他们有一定的收入，慢 慢我们开始接触一些天使投资，什么 A 轮、 B 轮、 C 轮等等投资，最 后找到 PE然后再投一把上市了，这个阶段基本上是属于私募股权投 资领域，上市了就容易了，上市了我们就有机会了，我们发股票，我 们就增加了融资， 包括 IPO就有更多的资本去发展企业， 上市以后公 司股票也是在公开交易， 你的股票也会变成钞票来用， 可以去买一些 别的公司，公司要发展，可以拿钱买也可以拿股票买别的公司。这是 公司在成长过程中，在资本运作中的一个路线图。 这个图在我刚才这么一个曲线中，对企业来说，你要发展，你可以 有自有资金， 通过融资或者是公司赚钱获得收益， 或者是我们股票卖 给 VC，我们都是可以把公司的股份变成资金，或者我们借钱，借钱 我想在座各位创业者还是比较困难一点， 借钱的能力还没有形成， 如 果做的比较大的有这个机会，我有固定资产，我有合同，有几百万几 千万的合同可以，你可以抵押，但是大型的，国有的一些企业，这是 一个外部投资。 或者我们还可以进行另外的一些融资， 基本上我们今 天讲的就是说发投股票，我们小的创业企业，我们也是一个股票，不 仅是上市公司，我们也有股票，股票也是值钱的，我们股票怎么样卖 出去，下面一些投资机构我们需要多少钱。这个图我再 (说一下 )，不 知道大