价格谈判对买卖双方的意义.docVIP

------------学资学习网-------提供考研资料------- 价格谈判对买卖双方的意义 当我们出售自己的房屋时，最关心的莫过于价格，同样，潜在的买主也关心房屋的价 钱。 当一家公司和一家保险公司在处理财产损害保险理赔时，双方最关心的就是赔偿金额。 当律师、投资银行家、管理顾问等专业服务人士在和客户讨论业务费用时，双方所关注最 大的焦点莫过于价格。价格谈判无疑是我们的经济生活交往中最为重要的。这里我们将价 格谈判定义为：价格谈判是一个过程，是各方获得利益的过程，是谈判利益分配方式的过 程。 【案例】 上的一