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高德地图商业模式分析 一、企业提供的价值所在及其市场分析 1. 公司简介  ---------------------------------------------------2 2. 高德地图业务及优势------------------------------------2 3. 市场分析 -----------------------------------------------------2 二、商业模式 1.盈利模式 --------------------------------------------------3 2.主要营销方式---------------------------------------------4 3. SWOT 分析-------------------------------------------------5 4.营销的 4P 策略--------------------------------------------6 一、公司及业务分析 1.公司简介 高德是中国领先的 数 字 地 图内容、导航和位置服务解决方案提供商。公司于 2002 年成 立，2010 年登陆美国纳斯达克全球精选市场。高德拥有 导 航 电 子 地 图甲级测绘资质、测绘 航空摄影甲级资质和互联网地图服务甲级测绘资质“三甲”资质，其优质的电子地图数据库成 为公司的核心竞争力。2014 年 阿 里 巴 巴集团宣布，以 11 亿美元全资收购高德公司，高德成 为阿里的子公司。 2.高德地图业务及优势 在互联网本地化服务方面，高德开发高德地图分为网页地图、手机地图和手机导航三板 块，提供免费的地图导航产品，并与移动手机厂商合作预装导航软件及为无线互联网公司提 供地图一体化或应用解决方案，以上统称为互联网位置服务。 互联网位置服务方面，高德地图将最新的高德专业导航地图数据与第三方内容与服务完 美结合，改变了以往工具化的单一产品属性。高德地图具有精确度高、更新速度快、整合资 源充分以及卓越的地图表现力，拥有超过 2000 万个兴趣点和 335 万公里道路的地图数据信 息，支持多种查询和规划方式，支持分城市下载地图数据。另外通过将搜索查询、免费在线 导航、LBS 交友系统、多种垂直生活服务频道、位置广告系统等充分整合，打造出了一个全 新的“移动生活位置服务门户”。 3.市场分析 从传统 PC 到移动互联网发展潮流当中，位置服务领域处于非常核心、基础、战略的地 位，于是地图行业与互联网的结合能带来巨大的客户流量，而这种流量的确是很多企业以及 互联网营销的突破口。消费者的刚性需求较大且其所需要的地图服务内容被扩宽了，既包括 基础的地图定位信息和导航服务、路况信息、车联网等衍生服务。与此同时，手机地图也由 过去单一的查询工具逐步升级为移动互联网的重要入口之一。尤其是基于地理信息衍生出来 的 O2O 应用，更成为颠覆行业传统商业模式的有力推手。 综上所述，互联网地图对地理信息服务行业产生了巨大的推动作用，电子地图与各种 终端结合所产生的巨大价值，不仅为普通大众的日常生活提供便利，也必将成为众多企业推 广营销的利器。 2 二、商业模式 1.盈利模式 (1)对于与地图相关商家的增值服务 高德地图通过实时交通路况、在线导航和第三方生活服务资源整合等增值服务，致力于 打造以位置为纽带整合诸多第三方信息及商务服务, 占领更多的智能终端，将各类生活服务、 电子商务融合其中，最终一站式解决用户在移动生活中的种种需求，发展出海量用户。借助 庞大的用户规模与活跃的客户群吸引商家，形成资金回流，其中主要有以下三种方式： 为本地生活服务商家提供基于位置服务，获取服务费用。高德公司提供数据以按 期收取服务费或授权费并且根据订单的完成数量收取一定利润分成，以获得稳定现金流。比 如高德在地图版块也增添了“出租车”业务，与滴滴打车、快的打车同时合作，获得服务费 用及分成。 通过搜索项目获得广告费用。首先，高德地图效仿百度搜索引擎的商业模式， 采用关键词搜索竞价排名的方式，使竞价高的商家获得更多关注并收取费用。另外，高德地 图在手机某些项目中划出一部分作为广告区域，由商家竞价获得投放权以获得服务费。最后， 高德地图建立大数据库对搜索数据进行深度挖掘，为商家进行广告定点投放、精准市场营销 提供数据支持，获得相应咨询费。 面向地图标示点商家的增值服务。在大用户基数下为商家提供不同层次的特殊标 示服务，打开某地区地图时，该商家将会有突出的展示，依据地图展示层次收取相应费用， 将为商家获得更多关注。 (2)手机预装软件和与运营商合作客户端下载软件 公司与三星、摩托罗拉等众多手机终端厂商合作，为其提供手机预装导航数据和软件。 为了使手机消