“互联共享•云翼同行”--阿里云“云翼计划”校园推广活动总计划.pdf

“互联共享 ·云翼同行” 阿里云 “云翼计划”校园推广活动策划 校园开幕表演及宣讲会 阿里云形象代言人征集大赛、Flash动画大赛 高校 “游园会”系列活动 现场注册、产品试用、定期反馈等阿里云产品使用线上活动 多类型课程合作以及综合科研活动合作 阿里云市场营销项目小分队 二零一六年二月四日 一、活动前言 根据阿里云 “云翼计划”市场经理培养方案，进行阿里云服务 器产品的校园活动策划，本策划根据阿里云产品的优势，结合在校 大学生的特点，进行校园活动的品牌推广。 本届大学生阿里云进校园推广活动以 “互联共享 ·云翼同行” 为主题，以丰富多彩的形式向昌大学子展现及推广阿里云系列产品 风采，促进昌大和谐校园建设，建立阿里云产品校园知名度。组织 形式上充分总结各类活动的举办经验，进一步理顺各项活动间内在 的逻辑关系，创新形式，加大宣传力度，加强校区间活动开展的统 一联动和校院两级基层活动的协作，扩大参与面。 二、活动背景 南昌大学简介： 南昌大学是一所“文理工医渗透、产学研结合”的综合性大学， 是江西省人民政府和教育部共建的省内唯一的国家 “211工程”重点 建设大学，是国家和江西省人才培养、科学研究和技术成果转化的 重要基地。 南昌大学现有前湖主校区、青山湖校区、东湖校区、鄱阳湖校 区、抚州校区五个校区，占地面积8098亩。在校大学生共8万余人， 仅前湖本部就有6万余人，是江西省人数最多、规模最大的高校。 校园市场分析： 大学生是一个非常活跃的社会群体，同时也是一个庞大的消费 群体，他们有着这样的特点： 1、 消费群体范围集中，宣传针对性强。 2、 校园活动的关注度高，参与性强，容易对学生起引导作 用。 3、 对新鲜事物有较强的接受能力，易形成潮流。 4、 大学生是潜在的消费群体。 5、 生活独立，消费自主度高。 因此根据以上学生所含的普遍特点，我们不难得出，通过赞助 南昌大学的校园活动，相比其他日常化的宣传方式有以下优点： 1、 校园推广投入费用低，但性价比高。 2、 通过与校学生会合作共同打造品牌活动，可以在学生心中 为企业赢得更高的知名度及美誉度。 3、 对于消费群体主要为学生的企业，通过集中、持久性的宣 传，可以为企业培养出一批相当可观的稳定客源。 4、 为企业在社会中赢得良好的口碑，进一步取得大众认可。 营销环境分析 ① 机会 1.高校的云服务器市场现在还未完全开发,属于一个相对集中 的低端潜在用户市场。 2.前期云服务器公司对于该市场并没有强势出击,该市场缺乏 明显的领导品牌。 3.云服务器的市场价格接近大学生的购买能力。 4.互联网的普及,大学生对创业的方式提出了更加科学合理的 要求，掌握新信息，接触新科技，分析大数据。 5.目标用户群有创业的心理，并且用户群渴望成功的心理比较 强烈。 ② 威胁 1.来自百度的威胁。百度云在校园内目前用户量份额占据绝对 优势,如阿里云大规模进入校园,将来可能引起来自百度的相应的市 场行为。 2.来自腾讯云的威胁。目前腾讯云已注意到大学校园并开始采 取相应的措施,加大了腾讯云在校园内的宣传力度，通过社交网站已 经进行了大规模的宣传。 三、活动目的 1、树立阿里云品牌：将阿里云年轻、朝气、有活力的企业品牌 有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响 力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对阿里云产品的认同和 信心； 2、宣传和推广综合业务：传播包括云服务器ECS，云桌面镜像， OSS存储包等在内的综合业