华为集团分析实施报告.docVIP

. Word资料 一、发展历程 1988 创立于中国深圳。 1989 自主开发PBX。 1994 推出CC08 数字程控交换机。 1995 成立知识产权部。成立北京研发中心，并于2003年通过了CMM4级认证。 1996 推出综合业务接入网和光网络SDH设备。 1997 推出GSM设备。 1998 产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。 1999 成为中国移动全国CAMEL Phase II智能网的主要供应商，该网络是当时世界上最大和最先进的智能网络。 2000 合同销售额超过26.5亿美元，其中海外销售额超过1亿美元。 2001 10 Gbps SDH系统开始在德国的柏林进行商用。 2002 尽管2001年到2002年间，全球电信基础设施的投资下降了50％，华为的国际销售额还是增长了68％，从2001年的3.28亿美元上升到2002年的5.52亿美元。 2003 Cisco Systems指控华为侵犯部分 Cisco技术专利；但是，Cisco最终撤回了诉状，双方解决了所有的专利纠纷，并承认华为没有侵权行为。 2004 与西门子成立合资企业，针对中国市场开发TD-SCDMA移动通信技术。 2005 与英国Marconi公司签署了互助商品代销协议。根据该协议及初期达成的谅解备忘录，两家公司互相销售对方的部分产品。 2006 5月8日，华为推出了新企业标识。新标识体现了华为聚焦、创新、稳健、和谐的核心价值观 二、公司战略及其合理性 （一）华为3G路线图：三大标准一个都不落 1. 5000万CDMA终端：新品连连占领市场 从２００５年第一台ＣＤＭＡ手机Ｃ２１８在全球正式销售至今，其ＣＤＭＡ手机全球发货量正式突破５０００万部。日前，以第一款ＥＶＤＯ手机Ｃ７６００为代表的华为Ｔｏｕｃｈ系列的正式推出，已经显示了华为终端将在未来集中发力高端互联网手机以及 移动宽带和融合终端，全线布局Ｃ网终端。 在华为看来，停止成长，就意味死亡，因此，新品不多，创新不止，使得华为的产品线从不停滞。尽管在终端上，华为的国内市场规模仍显得太小，但与中国电信的良好合作，将很快改变这一局面。 2. 1亿用户：一场终端的战争 ３Ｇ的竞争最终将是终端的竞争”，此说虽然不是真理，但亦不远已。至少对于华为而言，终端才是他们的战场。 只有占领终端市场，华为才能继续保持它的不断成长。 2009年将新增３５００万ＣＤＭＡ用户，到明年这一数字将超过１亿。中国电信３Ｇ网络将在年底前覆盖全国５００座城市。 3. 1/5营业额：有创新才能打高端牌 打市场靠的是产品，没有好产品，也就不会有大市场，华为对一流产品的定义就极具特色。华为每年研发投入高达年营业额的１／５，高于市场绝大多数竞争对手，同时，也比任何一个竞争对手更注重新业务和产品的新功能。而能够及时跟进市场最新需求，是华为一直能够得到订单的原因。 做高端产品，没有创新，没有核心竞争力是不行的。３Ｇ终端研发、设计、生产，将更加倚重产品与技术的创新，并对市场需求进行快速反应和调整。谁具备强大的创新能力，敏锐的市场眼光，并且能与运营商有更多的合作和互动，其产品才能赢得更大的市场竞争优势 （二）IPTV发展战略 ：IPTV是华为公司未来重要的发展战略之一，与NGN、3G、IMS并列为公司的四大发展战略。华为公司根据IPTV领域涉及网络层次多、相关产品多、相关产业价值链关联性强的特点，专门开发了IPTV综合产品解决方案，并且在战略规划、方案整合、承载网优化和战略合作等多个方面，结合客户的需求，通过专业的团队提供充分的保障，为客户提供完整的IPTV解决方案和顾问式服务。 1. IPTV研发策略 对于IPTV，华为公司研发策略是打好基本功，关注客户需求。首先，由于IPTV是一个新兴领域，目前相关的国际标准和规范仍然没有确定，因此对于华为来说，非常注重最基本的技术开发和积累，如流媒体技术、承载网络技术等方面。基础领域的多种产品技术积淀才是保证运营商未来IPTV持续发展的真正动力。另一方面，IPTV是一项创新性的电信业务，对于IPTV的业务开发和流程制定，需要充分听取运营商的需求和想法，才能使IPTV方案具有实际运营的价值，并且为运营商带来收益，因此华为公司在IPTV研发领域，一直以来都与运营商进行着充分坦诚的交流。 华为IPTV核心技术坚持走自主研发的道路，解决方案架构中除少数部件采用合作模式外，绝大部分部件均采用自主研发。IPTV是一个长远战略业务，只有保障足够的自主核心技术才可能在IPTV规模应用时迅速响应客户的定制需求，保障客户投资持续增值。 2. IPTV市场策略? 华为在IPTV市场的策略是通过领先的端到端全网解决方