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汽车销售价格谈判技巧 能力提升培训 培训时间： 培训地点：二楼会议室 上海大众汽车唐山一运销售服务有限公司 课程目的 准确把握价格商谈的时机 结合实际案例，学习价格商 谈的原则和技巧 准确把握客户的价格心理 学会请求支援 和运用辅助工具 提高成交率，而不是成为价格杀手 上海大众汽车唐山一运销售服务有限公司 课程内容 关于谈判 价格商谈的时机 应对价格咨询 价格商谈的 原则 价格商谈的技巧 上海大众汽车唐山一运销售服务有限公司 什么是谈判？ 谈判是一种互动，双方努力从各种选择中找到 谈判是 一种互动， 一个能充分 `满足双方利益和期望， 一个能充分 `满足双方利益和期望，而不致引 起否决的方案作为共同决 定 谈判没有所谓的输赢， 谈判没有所谓的输赢，只有比较 符合谁的需求 和利益 成功的谈判，双方都没有损失 , 成功 的谈判，双方都没有损失 ,均感到满意 谈判不是辩论赛 上海大众汽车唐山一运销售服务有限公司 正确认识 “价格商谈 ”技巧 顾客要求进行价格商谈，意味着顾客感兴趣， 顾客要 求进行价格商谈，意味着顾客感兴趣，顾 客有成交的可能 价格商谈是对一个销售人员素质的全面考验， 价格商谈是 对一个销售人员素质的全面考验，绝 不仅仅是 “讨价还价 ” 不仅仅是 “讨价还价 ”价格商谈没有 “常胜将军 ”价格商谈没 有 “常胜将军 ”，没有专家 价格商谈绝对有原则和技巧， 价 格商谈绝对有原则和技巧，通过不断的反复的 学习、实践、 学习、实践、交流和总结一定可以提高成功率 当客户愿意坐下来， 剩下的就看你的了！ 上海大众汽车唐山一运销售服务有限公司 价格商谈的时机 1、顾客询问价格 ≠ 顾客在进行价格商谈 2、价格商谈 的时机不对，往往是战败的最 价格商谈的时机不对， 主要 最直接的因素 争取时间 为顾客留下空间和余地 细节给顾 客的感觉 上海大众汽车唐山一运销售服务有限公司 典型情景 1 典型情景 1 刚进店就问底价 上海大众汽车唐山一运销售服务有限公司 典型情景 1 典型情景 1 刚进店就问底价 顾客第一次来店，刚进门不久， 顾客 第一次来店， 刚进门不久， 就开始询问底价 “这车多 钱？ ” 这车多