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校园超市定位 高校是一个庞大的、极具开发潜力的消费市场。校园超市面对着一群极具价值和特殊的消费者，是一个极有战略意义的市场。针对大学生消费心理和消费行为，以大学生的品位、价值取向为依据，结合校园超市自身条件，为校园超市选择一个合理的定位显得十分的重要。 吉林大学珠海学院地处较为偏僻的地段，位于珠海市三灶镇草堂村内，背靠观音山，面对南中国海。由于这独特的地理环境，超市的消费者主体是在校大学生、老师及其家属和村内的居民。学院内有两间小型超市和学院南门外有一间小型超市。这三所超市要想成功经营，必须也是首先要做的就是根据校园超市的特殊性，即校园超市的主体顾客为学生，而高校学生有他们自己的特点，其消费刺激点为价格、品牌、购买便利性和购买能力对超市进行适当的定位。 目标市场定位。学院里超市的主体消费者是在校学生和老师，而学院南门外的超市消费者除了学生和老师外，还有村里的居民。但总的来说，学生是主体。学生是一个特殊的消费群体，除了一般年轻人的消费特点外，还具有自己的消费特点。超市应将目标消费者定位于学生，根据学生消费的特点，制定好商品定位，商品品牌定位，商品价格定位，营销定位。由此可见，目标市场定位是对其进行设计策划的前提和基础。只有目标消费者定位正确了，才能有经营成功的可能。 确认了目标客户之后，才能知道什么样的商品才能满足消费者的需求。这就是对商品进行定位。校园超市主要的为了满足校内学生日常生活用品的购买，商品应以食品、饮料、日常用品为主，同时为了满足大学生精神消费的需求和学习的需求，也应包含书籍、学习用品、杂志、报刊等。相对于一般的超市来说，厨房用具、生鲜食品、散装食品、电器等商品的品种应该较少。毕竟校园内没有那么多不同年龄和需求的目标顾客。商品结构定位，处理好商品组合的问题，将商品进行合理的分类。学校内外的三所超市均属于小型超市，空间有限；为了合理有效的利用空间，超市要根据目标顾客的实际需求来安排商品的组合，使空间得到最大的利用，同时得到最大的利益。 大学生具有较高的文化水准和文化素养，在消费上追求时尚，追求品位。品牌显得及其的重要。品牌代表了商品的质量，体现了目标消费者的价值观和兴趣爱好。商品品牌定位，主要经营哪些品牌的商品，在消费者心中树立怎么样的形象和地位。校园超市在选择商品时，应要符合一般大学生的消费爱好，选择大学生乐意接受和在其消费能力范围内能够接受的品牌。超市在对商品定位时，不可忽视品牌的重要性；在采购商品前，应先了解清楚大学生消费的习惯和对那些品牌的钟爱，从而做到有针对性的采购。 保持同类同质产品价格的低廉是争取客户的重要手段；在校大学生强烈的消费欲望受到购买能力的限制，因此对着价格具有较高的敏感性，价格的高低直接影响着他们的购买决策。物美价廉、经济实惠是许多大学生购买的基本原则之一。超市在给商品价格定位时，应要考虑到价格对学生购买的影响力和学生的实际购买力。合理的价格定位，绝对是留住学生的重要手段。当然，如果超市能够充分地实行低价策略，那更有利于留住学生。如：校园内的盛客超市，即使拥有地理位置上的优越性，价格却稍微高于位于南门的惠雅超市；许多学生任然会选择在空闲时间到惠雅超市进行大采购，一次性买回需要的东西。由此可见，价格低在学生心目中的地位。 好的营销策略对于超市经营来说，是一把利剑，为其砍去获利的阻碍。超市在选择营销策略时，也要针对大学生的消费特点，对营销策略进行正确的定位。比如说，采取促销策略、会员制策略、广告策略、代理网店销售策略等等。促销策略可以分为折扣、优惠券、附赠商品。这也是校园超市内最常见的营销策略。会员制策略，只需在商店一次性购买足额商品便可申请到会员卡，在结账时出示会员卡能够享受优惠，同时积分换礼品。学校内外三所超市均有采取这种策略，但每所超市在会员卡制度上都有不同。广告策略，三所超市中，学苑超市是做的最好的，经常以上门发传单的形式宣传，同时在传单上附赠优惠券。超市可以采取多种宣传制度，为自己的超市宣传，尤其是在超市进行促销时，能够吸引更多的消费者。代理网店销售，顾名思义就是代理网店在校园内直接为同学提供产品的销售，这是三所超市目前所没有的营销策略。但这对于住在远离超市的同学来说，绝对有足够的吸引力；尤其是我们学校的超市分布不均，而且一部分宿舍远离超市的情况下。 学校特殊的地理位置的原因下，这三所超市是学生的主要消费场所，也是学生日常用品的购买地；可以说，学生的日常生活离不开它们；但，同时这三所超市也离不开学生。超市要想成功经营，必须要以在校大学生消费特点来定位。同时，也要全心全意为学生服务，做到物美价廉，也要有好的售后服务，便利于学生的校园生活，滿足学生的消费需求。