感谢你吸烟影评.docVIP

《感谢你吸烟》影评 ——看销售中的“诡辩之术” 习惯了单纯地从艺术的角度去分析一部电影，现在突然要从销售的角度去分析这样一部影片，感觉还是比较有压力的。《感谢你吸烟》这部影评涉及到太多的营销和公关传播的知识，以至于我无法一下子确定自己写这篇影评的切入点，好在我浏览完前人写的几篇影评后，终于为自己的影评确定了一个角度，一个基调，一个方向。 影片一开始便向我们展示了一个充满极具对立矛盾的访谈秀。电影的男主角尼克也第一次向我们展示了他的诡辩之术。当肺部协会等健康协会将癌症男孩的矛头指向烟草公司的时候，尼克作为烟草公司的代言人，先发制人，指出吸烟对健康有害，但烟草公司是关注癌症男孩的生命的，因为他们想让他活着，以便于继续从他那里获得利益，而健康协会则希望癌症男生恶化，来支撑他们的论调，获得更多的预算，这种诡辩，使得观众的思维在瞬间被引向尼克，但尼克知道这种影响只是思维混乱所致，于是他擅自决定代表烟草公司投放五千万的广告费用：关注美国孩子，劝道青少年不要吸烟。这种举措彻底地虏获了观众的芳心。成功地将一个矛盾化为公关的契机。 接着影片向我们展示了一个极具喜剧性的情节，作为烟草公司代言人的尼克需要在儿子的课堂上介绍自己的职业，这看似尴尬的一件事，却给了尼克另一个展示自己销售口才的机会（也是一个诡辩秀）。当小女孩提出“妈妈说吸烟有害健康”尼克质疑女孩妈妈的权威，进而质疑小女孩引用的那句话。小女孩被驳的哑口无言。可尼克同样知道这是一群孩子，他开始引导这群孩子，去质疑我们所接受的、那些我们认为理所当然、毋庸置疑的观点。也教导他们用自己的思想去独立地思考。 这种销售口才，在电影中也多次被用在了尼克教育孩子上。当儿子问“美国为什么是世界上最好的国家”，尼克最开始以调侃的口吻回答道，因为美国可以二次上诉。当他意识到这是一份课堂作业的时候。尼克开始引导儿子关注这个问题的本身，不要片面地被这个问题所引导。在父子结束谈话的时候，两人更是探讨了辩论与谈判。这次的教育使得儿子的影响颇为深刻。当母亲不同意儿子与尼克一起去吉利福利亚州的时候。儿子从母亲的回答入手，询问道：“这次旅行到底对谁不利，是对父亲、对你、还是我”一边又指出这是一次很好的学习和与父亲交流的机会，从而促使母亲答应。 这种诡辩之术的学习使得儿子在看到父亲收买万宝路的代言人时也不那么惊讶，在加利福利亚州，尼克告诉儿子自己的诡辩之术并不是天生就有的，也不是通过系统的学习得到的，而是自我领悟的，他之所以可以成功，是他具有超出大多数人的道德灵活性。儿子“非对即错”的思想，对此并不信服。于是，父亲与儿子展开了辩论，尼克将自己的“香草巧克力更好吃”的观点赋予了自由等含义，这种无限的扩大使得儿子无法接受，却又无法反驳。尼克说：“如果你是错的，那我就是对的，我没必要证明我为什么对，我仅仅需要证明你的错，况且我说的话也不是为了说服你，而是说服给我们周围的人听的”，我认为这段对话才真正的透露出尼克的诡辩之术的精髓——利用一切可以利用的机会去影响潜在的人群，如同他在飞机的经济舱里与人交谈只是为了多说服周边的人抽烟一样。 尼克的诡辩之术，并非仅仅是建立在口才之上的，更是建立在对对手心理的分析之中。当尼克拿着一大笔钱去收买前万宝路的代言人的时候，他面对的是一个公开反对甚至是抨击烟草公司的倔强老人。他没有直接地用金钱去收买，而是让老人产生心理的落差。他建议到，方案一，老人可以接受这笔钱，然后把这笔钱全部捐出去，必须是全部，然后再接着抨击烟草公司，为了增加心理的落差，尼克故意把钱倒在了地上，这种方案也就假设了，这边钱已经是你的了，但你却无法拥有，你捐赠出去的不在是我们公司的钱，而是我们公司已经给你了的你的钱。钱的所有者发生了变化，人的心理自然也就发生了变化，方案二、接受这边钱，但不能接着抨击烟草公司。面对着这笔巨款和如此的心理战术，老人除了退步还能怎样呢？尼克的诡辩之术，再次奏效。 在最后的辩论中，尼克更是将诡辩之术发挥到极致。双方在讨论是否应该将骷颅标志贴到烟盒上时，正方：因为有害，所以要贴。反方：这样说所有汽车、飞机是不是也要贴？美国人死于心脏病最多，某奶酪州的特产是否更应该贴？（如果一个酒鬼开着通用汽车撞死一个人，难道你应该将责任归结到通用公司）正方：因为有不识字的人群存在，所以要贴。反方：贴的作用是什么？是教育。教育的责任不该由烟草公司承担，那是父母，家庭，学校，社会的责任。。。正方：是否承认吸烟有害健康？会给你儿子买烟么？ 反方：总算问到点子了。是的。另外，儿子到了18岁，如果他想吸，我给买第一包。在教育方面，尼克为了教育儿子拒绝了在烟草公司继续任职，他虽然很擅长诡辩，但对于儿子的教育他是认真的。他同意吸烟有害健康，他放弃职位的目的也是为了希望儿子懂得如何去选择。 诡辩之术，