房子活动销售方案.docVIP

五月份活动方案 即将到来的五月，是通常情况下的房地产销售旺季，因此，各个楼盘的五花八门促销政策会同时推出，在各式各样的促销活动中，任何一种促销手段都很难以脱颖而出，因此，通过几天来的反复研究和思考，本人强烈建议五月份营销方式改变一下，改以往单一的对外宣传模式为：“老带新”政策+“电话营销”活动，这种活动的营销思维是：“金杯、银杯、不如业主的口碑”。 1、随着市场逐渐的回暖趋势，适时的改变一下促销方式，也不失为尝试之举，作为项目的业主，是在认同项目本身特点后下手购买的，并花费毕生的积蓄；打个比方，每个业主都由一定的朋友圈子，当其中一个业主某天朋友聚在一起，摆谈着龙门阵时，其中一个朋友提出想购买房屋时，如果我们这位业主知道我们的“老带新”政策时，定能非常尽力的为这个朋友推荐他所购买的项目，因为他有现身说法，更有说服力。 2、具体操作办法：将项目所有已购买房屋和已定房屋的业主联系方法以随机的形式，分配给各个销售人员，要求销售人员用电话或者手机方式将我们的“老带新”政策告之业主，用物质刺激老业主为我们带来新的顾客。（这种办法也叫“挖掘客户中的潜在客户”） 3、“老带新”政策： a、如老业主成功介绍一名购房者并签订购房合同，则奖励老业主3000元现金大礼； b、如老业主成功介绍一名购房者并签订购房合同，则免去老业主两年物业管理费； c、如老业主成功介绍一名购房者并签订购房合同，则送老业主家电大礼包（价值在3000元以内）； d、如老业主成功介绍一名购房者并签订购房合同，则送双人豪华港澳游（价值在3000元以内）。 以上四种任选其一。 4、随着遂宁日报蓬溪专刊的同步报道，拔高了项目在蓬溪的品质形象，也增强了老业主为我们带来新顾客的信心，同时也为项目的销售添力。 5、活动准备期为半个月，宣传期为一个月，持续期为三个月。 2012-4-11