阿里巴巴外贸直通车--徐俊祥.pptVIP

玩转 阿里巴巴资深客户经理 徐俊祥 QQ:495833514 P4P的本质是什么:长尾理论 商业和文化的未来，不在热门产品，而是过去被大家忽略的小产品，也就是曲线中那一条无限长的尾巴。互联网以其无限可能的选择性正在以此改变世界。 ------克里斯.安德森 几个热门的产品搜索词 无数个符合买家搜索习惯的精准词 P4P的本质是什么:长尾理论 而今天，通过P4P对”小“的关注，积少成多，可以积累成足够大的市场份额 P4P的相关规则：广告位出现位置 橱窗 自然排名 行业热门词 关搜(1-20名） 精准搜索词 P4P（1-5名） 每页38个搜索结果 P4P的相关规则：广告位出现位置 P4P的相关规则：广告位出现位置 要想出现在搜索结果前五位 你的关键词推广评分一定要优 如果你的关键词推广评分是良 那么只能出现在搜索结果下面 P4P的相关规则：扣费规则 服务客户的时候重点铺垫： 1、要想排在前面就得“出价” 2、出价的同时通过优化产品信息质量，来尽可能让点击费打折 简单的说法 1、扣费绝对不会高过你出的价格。 2、简单的算法：你的扣费自动比下一家“多一毛钱” 实际的案例： 如何让客户建立一个高质量的P4P广告？ P4P操作 三部曲 P4P的数据报告：曝光 P4P的数据报告：产品 P4P的新增功能： 关注客户生命周期： 第1个月：利用P4P顾问，利用免单，快速开通，体验效果！ 第2-3个月：上门教客户基础后台优化，开始自己创建推广计划！ 后期：持续跟进客户后台优化，关注客户数据 …… 消费到3000左右：进入续充期，开始试探客户续充意愿 1、效果好，提前续充 2、效果不好，最后的机会，再同客户一起检查问题，做好优化！ 1、登录客户P4P后台，了解模块组成及可进行的操作； 2、核心数据：推广产品数、推广词数、日消耗额、曝光量、点击量等 3、按效果漏斗图原理，对客户出现的问题进行判断，判断是曝光环节出了问题、还是点击、询盘等环节出了问题，根据各个环节主要影响因素及结合实际推广情况，提出相应的提升建议。 4. 密切与顾问配合 总结 请各小组统计平时“P4P”开户经常碰到问题 讨论