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商品常用的术语及公式 商品规划 订货会前的工作准备： 1-确定采买金额：依据营销目标确定合理的商品采买量，确保既不能出现过剩库存，也不能出现欠货库存，在测算的过程中需要排除历史有效库存和品牌打折要素的影响。 2-上货计划分解：在买断制的模式下，代理商买手通常1次要采买几个月的商品量，而具体每个月的销售业绩则有高有低，买手需要依据季节销售的差异将商品做有效分解。 3-商品结构调整：任何一个品牌都会有N多品类，而每一品类所创造的收益都各不相同，买手需要增加销售收益大的品类订货，减少销售收益小的品类订货，做出品类结构调整。 4-商品属性分析：商品有款、色、码、质、价5大属性。买手需要通过分析了解：什么款式？什么颜色？什么尺码？什么材质？什么价位？的商品更适合自己的市场。 5-地域差异分析：通常需要省级代理商买手考虑这个问题。因为省级代理商通常要负责一个比较广阔的市场货品采买，各地域自然、人文、经济的差异化需要商品采买的差异化。 6-款式数量确定：各个商品品类分别需要订多少款货不是现场凭感觉，必须要考虑到自身店铺的大小与款式数量的匹配关系。从订货阶段就要规划好将来的陈列视觉问题。 二，商品规划常用的名词解释和计算公式1.季节指数：服装的淡旺季受季节的影响，会产生规律性的变化。掌握了这个变化的规律，对我们新一年的销售做出合理的预测有帮助。但这里要排除影响数据变化的各项因素。比如，公司做