渠道经营管理略谈.pptxVIP

尊重渠道 立即销售主讲人：徐丽萍第一部分：团队差异化经营的背景梅山区中介部梅山区中介业务部客户经理8名,其中中级客户经理2名.到2005年年底保费规模为1453.2万元小 结问题：中低绩效人员掌握业绩太少且队伍过于庞大,占比过高，这一现象已成为目前制约业务增长的瓶颈。经营重点：目前团队的经营重点要实施差异化的经营措施，促使各阶层人员绩效的提升，提高团队经营平台。第二部分：团队差异化　经营的概念差异化经营的概念 就是根据客户经理绩效差异的现状，将团队人力按比例分解为：高产能群体、中产能群体、努力（低）产能群体。分别制定目标，重点跟进督导，全面推进并最终达成经营层次和团队绩效提升的一种经营管理方法。差异化经营的重要性全面提升人员的素质改善团队的经营现状挖掘代理网点的潜能应对激烈的市场竞争提升团队的生产效能第三部分：团队差异化　经营的实施措施团队差异化经营流程 人力绩效细分大循环半年一次确定绩效标准小循环季度一次用“高”促“中”建立经营模型制订经营措施用“中”促“低”季度总结评估无业绩人员破零推进模型变化绩效分析的分析重点团队人员的问题和机会绩效分析的主要内容渠道关系网点关系 活动管理心态技能绩效分析认同度个 性网点位置沟通能力工作方法辅导能力面谈量促成力 技能 保单组合 心理素质意愿网点关系购买力大单销售力拜访数量拜访质量人均件数件均保费高层 关系素质活动量网点产能 畅 通