初级商业经济市场购买行为分析(一).docVIP

PAGE PAGE 1 [模拟] 初级商业经济市场购买行为分析(一) 单项选择题 第1题： 消费者购买动机的特征之一，是消费者的购买动机取决于( )。 A.需求和客观外界条件 B.商品和广告 C.个人经济条件 D.其他消费者的影响 参考答案：A 消费者购买动机的特征主要有：①消费者的购买动机取决于需求和客观外界条件；②消费者的购买动机不同而购买行为可以是相同的；③消费者的主导购买动机决定购买行为；④消费者的主导购买动机会以不同的方式表现出来。 第2题： 消费者的生理购买动机是为了利用商品的( )。 A.价值 B.品种 C.性能 D.特点 参考答案：C 生理需求产生生理性购买动机，生理性购买动机是为了利用商品的使用价值和性能。随着生产力的提高，物质生活的进步，在市场活动中，单纯受某种生理需求而产生购买行为的消费现象已逐渐减少，一般均带有心理上的需求。 第3题： 在消费者购买决策过程中的使用者是( )。 A.具体执行购买行为的人 B.对购买做出决策的人 C.对最终购买决策产生影响的人 D.实际消费或使用商品的人 参考答案：D 消费者购买决策过程中的参与者一般可以分为五种类型：①发起者，首先提出或发现需要购买某种商品或服务的人；②影响者，对最终购买决策能够产生影响的人；③决策者，对购买作出决策的人；④购买者，具体执行购买行为的人；⑤使用者，实际