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销售面谈的目的 目的一：阐述保险的意义与功用，让客户相信保险，相信公司和业务员； 目的二：收集客户资料，并协助客户找出其保险需求及额度，以便为客户设计恰当的保险计划。 销售面谈的九大步骤 第1步：自我介绍 第2步：建立轻松良好关系 第3步：道明来意 第4步：安排双方座位 第5步：介绍公司背景 第6步：收集客户资料 第7步：激发客户需求 第8步：重申客户需求和預算 第9步：约定下次会面的时间 销售面谈的两个关键 收集客户资料：通过面谈收集客户的相关资料，如公司福利，个人寿险状况及家庭背景等。 激发客户需求：通过收集到的资料，为客户做寿险方面需求的分析，协助客户找到其寿险需求，以及需求的大小。 客