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联想收购IBM全球PC业务 文稿：顾振捷 材料: 雷尚文 武景涛 PPT： 黄硕 目录公司介绍背景介绍市场分析收购事件品牌识别潜在危机品牌前景背景介绍公司介绍近几年来，中国制造的电脑和中国的电脑企业在世界市场上，以联想为先锋迅速崛起，特别是那些具有国家背景的企业成为一股潜力巨大的力量迅速抢占国内市场；同时随着改革开放的深入，港台和国外许多电脑厂商纷纷进入中国市场，竞争一触即发。经过多年来，联想已经成为国内电脑行业的领军企业，而同时华硕、宏基等台湾企业以及IBM等外国企业也将国内市场这块大蛋糕瓜分。但是面对激烈的竞争形势和巨大的市场，联想从2004年开始到2005年却将国际巨头IBM的PC业务收购，并将IBM的系列便携式品牌机thinkpad收入囊中。市场分析收购事件品牌识别潜在危机品牌前景公司介绍背景介绍联想集团有限公司成立于1984年，是一家拥有一定国家背景支持的企业。当时称为中国科学院计算所新技术发展公司。1989年成立北京联想计算机集团公司。现在隶属于联想控股有限公司旗下，掌控PC和信息技术方面主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、主机板、手机等商品。市场分析收购事件品牌识别潜在危机品牌前景公司介绍背景介绍市场分析收购事件品牌识别潜在危机品牌前景联想公司组织结构图公司介绍背景介绍市场分析收购事件品牌识别潜在危机品牌前景联想集团组织结构图公司介绍背景介绍市场分析优势：电脑销量位居中国国内市场首位，有国家背景支持。劣势：1、国际市场上创新乏善可陈，此前的主要战略就是跟随行业英特尔以及微软。 2、联想在国外市场进展缓慢，而在国内市场又面临激烈竞争。 3、联想领导者在国际经验方面仍然有一定欠缺。目前联想只有3%的营收来自中国以外的地区。 4、在成本结构方面，联想距离戴尔等国际巨头也存在一定的差距。最新一个季度的库存周期为22.7天，而戴尔中国部门的库存周期仅为4天收购事件品牌识别潜在危机品牌前景公司介绍背景介绍市场分析2004年4月1日，联想集团的英文名称由“Legend”改为现在的“Lenovo”。“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”，“-novo”是一个假的拉丁语词，从“新的(nova)”而来。可见，联想欲将自己的品牌价值打造成创新型的品牌，并且在已经稳固的国内PC企业老大位置之后，准备采取国际化扩展的进攻型战略，开拓国际市场。收购事件品牌识别潜在危机品牌前景公司介绍背景介绍IBM公司：1911年创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，目前拥有全球雇员 30多万人，业务遍及 160多个国家和地区。2006年，IBM 公司的全球营业收入达到 914亿美元。该公司创立时的主要业务为商用打字机，及后转为文字处理机，然後到计算机和有关的服务。市场分析收购事件品牌识别潜在危机品牌前景公司介绍背景介绍市场分析收购事件品牌识别潜在危机品牌前景公司介绍背景介绍联想IBM优势拥有国家背景，资金实力充足，领导者才能出众。主要做的是生产个人用的东西，例如台式机，服务器，笔记本，打印机，手机。研发能力强大，品牌国际声誉良好，个人电脑方面、大型机方面，服务器方面，还有很大一部分资金投向了企业解决方案上面。劣势与国际企业相比：创新力较弱，成本结构有差距，库存和物流周期长，领导者国际经营的经验缺乏。PC业务受竞争者剧烈冲击成下滑之势，对公司的收益、成本和战略目标造成影响。市场分析收购事件品牌识别潜在危机品牌前景市场分析在PC市场，PC机可以分为笔记本电脑和品牌机（由于研究品牌需要，剔出组装机的研究）。公司介绍背景介绍收购事件品牌识别品牌台式机（3519万台）潜在危机笔记本电脑（4564.8万台）品牌前景图：2008年国内市场机型比例市场分析公司介绍国内的PC市场是个竞争相当激烈的市场，各种品牌都有自己的特色，以至于各个品牌通过自身的特点和战略计划，根据不同市场定位抢占不同的市场和消费群，建立不同的品牌特色 。为了能更好的描述各品牌的竞争势态，用下表来详尽说明这两大厂2004年的重大举措，并进行优劣势分析：背景介绍品牌优势劣势整体表现 联想财年调整时宣布其专注PC，加强PC攻势全系列大规模的暑促激活笔记本市场6999的旭日150笔记本引导价格潮流迟迟未能走出海外提高销售量以强化经济规模实力受前两年多元化策略影响，难以集中资源在竞争趋烈的大陆市场二季度表现不力，三四季度有所回升 IBM协技术优势，继续走中高端路线行业优势有所加强，屡获行业大单价格较高难以覆盖低端人群产品样式较为单一，不能覆盖多样化人群二季度超过联想许多，三四季度被联想反超。收购事件品牌识别潜在危机品牌前景市场分析公司介绍中国台式机品牌市场: 一线品牌纷纷大幅降价导致二线品牌的利润空间越来越小，由于经营不善及其它因素，恒生、超群等地方品牌相继消