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二、定价程序 １．选择定价的目标 我想把我们这些奶酪卖了，你说卖个什么价钱好？ 当然是价格定得越高越好了。我们要追求利润最大化，赚他一笔。 最新文档 * 二、定价程序 ２．测定市场需求 能赚大钱当然好，不过你说现在外面有没有要买我们奶酪的老鼠啊？ 现在是冬天，外面能找到的吃的不多了，而且大家都那么喜欢吃我们的奶酪，肯定很多老鼠会买！ 最新文档 * 二、定价程序 ３．估算成本 太好了，那我们要把这些奶酪卖掉，大概要花多少钱？ 我们的奶酪生产成本不很高，不过要加上搬运费，仓储费，还有我们做广告宣传的费用，和我们请临工鼠的工钱。 最新文档 * 二、定价程序 ４．分析竞争者的产品及其价格 看来也需要投资不少钱。那现在外面有没有其他老鼠也卖奶酪的？ 不多，就只有哼哼和哈哈在卖。虽然他们卖的价格比较低，但是他们卖的奶酪不新鲜，没我们的好。 最新文档 * 二、定价程序 ５．确定定价策略和方法 好，那我们下一步应该怎么做呢？ 根据目前的情况，我建议使用撇脂定价；我们想要最大利润，再配上高品质的宣传，相信很快就能把它们卖出去！ 最新文档 * 二、定价程序 6．确定产品的最终价格 好，就这么定吧！我先去好好的用公式算算价格。定个好价钱 那我去做一下宣传，联络一下买家。嗅嗅，我们很快就能赚到我们的第一桶金啦。 最新文档 * 讨论：企业在采取降价策略时经常遇到的问题与挑战有哪些？ 企