核心销售技能培训基本拜访程序及成交技巧.pptxVIP

核心销售技能培训 -基本拜访程序及成交技巧 任伟峰零售店拜访八步曲(BCP)准备工作P — Preparation观察商店O — Outlet check销售开启I — Introduction呈现目标P — Presentation处理异议H — Handling Objections 销售成交C -- Closing商品陈列M — Merchandising行政工作A — Adiministration一、出访前的计划与准备培训目标知道销售的核心工作指标分析客户的企业和个人需求了解出访前销售计划的工作方法了解出访前销售工具的准备销售的核心工作指标 1、目标达成能力（Target）： 目标迅速完成 2、价格维持能力（Price）： 价位能在公司规定之价格之上 3. 客户开拓能力（Customers）： 客户多，说服能力强，赢得客户信赖 4. 收款和配合能力： 皆按公司收款能力之收款 销售的核心工作指标5、诚信能力（Credit）： 掌握客户之信用情况 6、市场状况及情况反应能力（Marketing）： 取得可信之资料驾分析，掌握有利的商机 7、合作的能力（Cooperation）： 随时能够有使用的精神和态度，互相配合、完成目标 8、改善建议的能力（Suggestion）： 提出独创见解，对公司提出有效方案。了 解 客 户 需 求要深入了解客户,需知道四件事： 客 户 的