第四节__投标决策与策略.pptVIP

第四节 投标决策 投标决策的含义 影响投标决策的因素 投标决策阶段的划分 投标特性分析 投标报价的决策 一、投标决策的含义 投标人通过投标取得项目，是市场经济条件下的必然。但是，对于投标人来说，并不是每标必投，因为投标人要想在投标中获胜，即中标得到承包工程，然后又要从承包工程中蠃利，就需要研究投标决策的问题。 对哪个项目投标，就是一个决策问题。 所谓投标决策，包括三方面内容： 其一，针对项目招标是投标，或是不投标； 其二，如决定投标，是投什么性质的标； 其三，投标中采用什么策略和技巧，以扬长避短。 投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益；关系到施工企业的发展前景。这是企业经营决策中的重大问题，必须予以高度重视。 二、影响投标决策的因素 （一）影响投标决策的内部因素 投标或是弃标，首先取决于投标单位的实力。实力表现在如下方面： 技术方面的实力 经济方面的实力 管理方面的实力 信誉方面的实力 1．技术方面的实力 (1)有精通本行业的估算师、建筑师、工程师、会计师和管理专家组成的组织机构。 (2)有工程项目设计、施工专业特长，能解决高难工程施工技术工问题的能力。 (3)有国内外与招标项目同类型工程的施工经验。