代理合同怎么签.docVIP

PAGE PAGE 1 代理合同怎么签? 　　合同好像是非常严肃和神圣的，让人有点“惧怕”。其实，万万没有这个必要，因为所有的一切都是人为的。所以，代理商面对合同，对苛刻地要求和残缺的支持要果断地说“不”——把合同签定得有利于自己的代理和市场推广。 　　那么，如何做到有利于自己的代理和市场推广呢? 　　一、不要轻易交纳加盟费 　　当前很多企业实施特许经营模式，要求代理商在加盟时交纳一定的加盟费用。按照国际特许经营协会、世界特许经营联盟标准来说，交纳一定的加盟费无可非议。但问题在于，特许人(企业)提供的品牌必须是强势品牌，能够让受许人(加盟商)加盟后通过专卖店的运营而真正赢利，特许经营的关键是品牌。现实中，除了欧美和日本一些品牌采用特许经营模式能让加盟商真正实现赢利外，中国本土的品牌采取特许经营模式能使加盟商真正赚钱的却是少得可怜。为什么会这样?问题在于品牌的“势力”不够强大，无法轻易地打动消费者的心。因此，部分采取特许经营模式的企业要求加盟商交纳加盟费(合同上撰写了)，加盟商可以通过委婉的说辞，让企业取消对加盟费用的交纳，从而获得产品的代理。事实上，大多数企业在收取加盟费方面也是底气不足的，当“软弱”的经销商遇上了，就收取了，当“聪明”的经销商遇上了，企业往往就取消了对其交纳加盟费的要求。显而易见，不是在市场上叫得“当当响”的品牌，面对企业所要求的“加盟费”，代理商还是应该