第三章个体心理与个体行为.pptxVIP

第三章 个体心理与个体行为;;第一节 需要、动机与行为 ;当人的需要具有某种特定目标时，需要才能转化为动机。 需要转化为动机有两个条件：一是需要的强烈程度；二是需要对象的确定。 人的需要是一个结构（或一系列的），不同的需要结构必然导致不同的动机。;动机也是一个结构。其中的强烈而又稳定的动机叫优势动机，其他动机叫辅助动机。一般来说，优势动机可以引发行为。;行为科学认为，人的行为可分为三类： ⑴目标导向行为——为了达到目标所表现的行为。 ⑵目标行为——直接??足需要的行为。 ⑶间接行为——与当前目标暂时无关，为将来满足需要做准备的行为。 在目标导向行为和目标行为阶段，动机的强度的变化是不同的： ⑴目标导向行为，动机随着行为的进行而增加。 ⑵目标行为开始后，需要强度就有减低的趋势。;二、动机与行为 动机具有原发性、内隐性、实践活动性的特征，由此又有三种机能： ⑴始发机能——个体行为发动的直接原因； ⑵导向、选择机能——指导人们做出选择，使行为朝着特定的方向、预期的目标前进； ⑶强化机能——因良好的结果而加强，使行为加强、重复。反之减弱、消失。;同时，动机和行为之间又有着不完全确定的对应关系，人的行为都是个人因素与环境因素相互作用的结果，同一个人、相同的动机，不同环境下会有不同的行为。动机和行为的关系很复杂，具体表现在： ⑴相同动机可以引起多种不同的行为。 ⑵同一行为可出自不同的动机。