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目 录 新产品上市的流程 新产品上市执行与推广 新产品上市跟踪 最新文档 * 新产品上市的执行与推广 促销活动的推广 新产品的销售 步骤与工作 最新文档 * 新品上市通知 新品上市通知是客户代表在了解嘉里粮油新品推广的详细计划后，对经销商的相关人员进行新产品本身和针对新品活动的说明： 关于新产品的培训：介绍新产品的诞生思路、它的优势和利益点在哪里，具体的包装口味、价格描述是怎样的，使经销商对此新品的上市做到心中有数，增强信心； 介绍新产品推广的实施计划：具体产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、促销、消费者促销等一系列动作，确保经销商在准备上市各项活动有条不紊的进行。 最新文档 * 新品上市准备 提升经销商销售队伍的士气： （1）加强关注度：改变新品上市是“在正常的销量目标完成之外 的额外任务”的意识； （2）增强信心：坚决制止“新品不行”论； （3）明确方向感：除了新品销量，还给销售员明确的过程指标如 铺货、陈列、促销等。 最新文档 * 准备新品销售工作： （1）收集市场上同类竞品的信息，预计各客户的销量。 （2）收集新品特性与当地市场敏感点的冲突，如向回民解释02调 和油的动物油脂成分。 （3）组织经销商相关人员学习新品特点、优点、卖点，并要求