医药代表第一次拜访怎么说.docVIP

寒暄——开场白——探询需求——提出议程——成交 　　——A老师，您好，我是**公司负责***市场的 医药代表，今天来主要目的是给您介绍我们公司一个明星产品***恐怕耽误您5分钟时间，您看可以吗？ 　　——好的 　　——我看贵科室入住率挺高的，不知道类似骨关节炎这样的病人有多少？ 　　——还行吧，有十几个。 　　——哦，我想请教老师您一个问题不知道可不可以。 　　可以可以借请教问题,让客户回答其很专业的问题来赞美提高他. 　　——你说吧 　　——想请问你们对于骨关节炎这样的病人一般是怎样治疗的？ 　　——（略） 　　——那对于您提到的这类药物，你们选择上有什么要求呢？ 　　——当然是安全性高，疗效确切，价格便宜点的。 　　——那哪一点老师您更重视呢 　　——一般这类药物都有一些胃肠道反映，比如我们用到A的时候都要和胃药W合用…… 　　——看来老师您更重视药物安全性这一块啊……确实，医者父母心嘛，都不想病人再受到病痛以外的伤害……您看，我们的B在疗效，特别安全性方面有着卓越的效果。这是有大量临床实验为佐证的……这次我给您带来的DA上面都有说明，咱们看一下（讲述DA）……老师您对我们这个产品还有什么看法吗？ 　　——恩，听上去还是不错的 　　——当然，广告做的好不如效果来的好，哈哈。象**第一附属医院已经在用了，从反馈来的情况看，效果还是很明显的。您看，这边咱们是不是先给几例病人用