营业区新筹思路.docVIP

*****营业区筹备思路、目标及计划 (一).计划目标 计划在营业区建立2-4个营业部,每个营业部有效人力达到20人以上,上编人力达到60人以上,筹备期集训承保15万元以上,第一年月均标保达成30万元以上. **** 第一年业务规模 人力(人) 个险首年度规模(万元/年) 目标规划 150 400 (二).筹备思路 格局:高举高打放大格局,100人力目标坚定创业者做大团队的信念.大部大组大直辖明确筹备主管的工作目标. 文化:建设诚信文化.小胜靠智,大胜靠德 信心:筹备期管理和沟通的第一项内容就是持续建立团队的信心,不断强化信心,分析成功因素,对待强手敢于迎难而上,不断挑战对手. 节奏:团队借助于系统运作,将方案、目标、荣誉和责任有效整合产生力量. 荣誉:建立各层级荣誉体系,使得荣誉之战才是终极之战深入人心.建立我们是荣誉共同体而不是利益共同体. 打破以往招聘规定,既不紧要引进同业优秀人才,也要从保险圈外寻找高端人才招募与培养,资源向高端人才方面倾斜,因为一个好的人才能带来一个好的团队及一片好的市场;第二是队伍的建设与培训,在架构引进和系统培训上投入资源,换来团队的体能和技能的提升;第三是机构品牌宣传,加强宣传力度,多参与当地公益活动使得公司品牌升入人心;第五是依托分公司和中支制定的业务激励方案,根据业务发展的重点和节奏,以队伍为导向,适时适度的投入奖励激励方案. 队伍建设: 通过有目标,有标准,有节奏的招募优秀的部经理和主管,搭建起团队的构架,然后通过社会招聘和缘故增员等方式补充新人夯实队伍构架,形成一支具有一定规模,部组构架结实,销售技能较好的营销团队. 在队伍建设上一定要以大部大组为第一要义(1)高目标高计划,在团队建设时就以百人营业区为目标建设.(2)队伍构建时进行高标准要求,首先选好部经理,每个部经理给予每人五个一代主管名额,要求15天内完成;之后再给予每个一代主管每人两个二代主管名额要求10天内完成并安排好定级主管培训.至此一二期主管推动一二期新人招募,一二期新人再推动三四期新人增员,以此类推,层层递进,实现资源发掘最大化.