双鹤药业湖南市场920行动计划(1).docVIP

PAGE / NUMPAGES 北京降压0号湖南市场920行动计划 2003年7月3日 湖南市场920行动指导小组 2003年下半年湖南地区北京降压0号促销计划 为全面贯彻双鹤药业关于实施“920”行动方案，再创“北京降压0号”辉煌的通知，特制定本促销计划。 销售目标 2003年北京降压0号销售指标完成进度（万片） 公司名称 1－5月份完成 完成全年计划 6－12月份指标 全年指标 湖南双鹤 720.00 36.00% 1280.00 2000.00 长沙双鹤 1590.00 39.75% 2410.00 4000.00 合计 2310.00 38.50% 3690.00 6000.00 6－12月北京降压0号销售指标分解（万片） 单位 6－12月指标 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 湖南双鹤 1280 128 153.6 153.6 192 192 230.4 230.4 长沙双鹤 2410 241 289.2 289.2 361.5 361.5 433.8 433.8 合计 3690 369 442.8 442.8 553.5 553.5 664.2 664.2 由于两家商业公司在零售市场的终端客户具有较大的交叉性，指标按地区无法分解落实。 市场现状分析 北京降压0号在湖南地区的销售增长明显高于全国总体增长水平，其在经营公司的销售贡献率已由2000年的0.52%