工作落地方案复习过程.pptVIP

落 案 地 方 轩亮 2017 年 5月 CONTENTS 工作职能调整 2 组织架构调整 1 目 录 组织架构 一所分校从零到1,我认为会经历着四个阶段，每一个阶段都会有工作的侧重点，只要在相应时间节点内完成自己的既定任务，才能将校区持续稳定的运营下去。 成熟期 稳定运营带来持续收益 （1年以上） 发展期 完善分校各项工作外驱力转化为自驱力 （6个月-1年） 初创期 针对性的营销及招生工作 (3个月-6个月） 预热期 前期市场调研及分校体系搭建 （1个月) 分校区发展阶段 工作职责 图书业务 第一阶段：保持现有营销模式，大区经理负责对接本省图书订购工作。 第二阶段：大区经理接手本区域内图书的批销业务，包括电商渠道。 第三阶段：图书公司发行部负责全国图书发行，包括电商渠道。 开发省内独家代理商，客户选取标准为：①考试教辅类客户②铺货渠道能覆盖全省③销售回款口碑较好 制定区域内计划销售回款金额，并根据客户及销量情况制定返点政策。 参加各项活动和会议，制定相应活动政策，包括线上及线下，并监督执行效果 监督铺货情况，并协调书店与分校之间的关系。 图书业务 根据相关政策及数据制定相应的营销政策并监督落地执行 负责对接分校开班招生对接工作 配合进行市场推广工作，包括线上及线下 图书业务，负责发货及跟踪，并保证铺货量 负责维护现有各加盟代理分校的业务 其他事务性工作 总部职责 区域