经管营销设计定价战略与方案讲座.pptxVIP

主要内容;前 言;;Nine Price/Quality Strategies;;一个公司通过定价来追求6个主要目标： 生存； 最大当期利润； 最高当期收入； 最高销售成长； 最大市场撇脂（market-skimming price）； 产品-质量领先。;选择定价目标Selecting the Pricing Objective;最高销售成长(Maximum Sales Growth) 另有一些公司则希望达到销售额最大增长量。 最大市场撇脂(Maximum Market Skimming) 许多公司喜欢制定高价来“撇脂”市场。 产品质量领先(Product-Quality Leadership) 一个公司可以树立在市场上成为产品质量领先地位这样的目标。;下列因素有利于制定低价： 市场对价格非常敏感，低价可刺激市场份额进一步扩大。 随着生产经验的积累，生产和分销成本将会降低。 低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场。 ;市场撇脂定价奏效，需符合下列条件： 顾客的人数足以构成当前的高需求； 小批量生产的单位成本不至高到无法从交易中获得好处的程度； 开始的高价未能吸引更多竞争者进入； 高价有助于树立优质产品的形象。;测定需求（1） Determining Demand;总开支效应(Total-Expenditure Effect)：开支在顾客收入中所占比重越小，他