不同细分市场的开发策略.pdfVIP

市场策略有三种，即：无差异市场营销策略、差异性市场营销策略和集中性市场营销策略。 1. 无差异市场营销策略 无差异营销策略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场， 用单一的营销策略开拓 市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。 无差异营销策略只考虑消费者 或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。可口可乐公司在 60 年代以前 曾以单一口味的品种、 统一的价格和瓶装、 同一广告主题将产品面向所有顾客， 就是采取的 这种策略。 无差异营销的理论基础是成本的经济性。 生产单一产品， 可以减少生产与储运成本； 无 差异的广告宣传和其他促销活动可以节省促销费用； 不搞市场细分， 可以减少企业在市场调 研、产品开发、 制定各种营销组合方案等方面的营销投入。这种策略对于需求广泛、市场同 质性高且能大量生产、大量销售的产品比较合适。 2. 差异性市场营销策略 差异性市场营销