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客户情报报告书 地 址 编 号 客户名称 等 级 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 销售 毛利 购 入 本公司 采 购 库 存 付 款 急增、急减、渐增、渐减、不变(20％以上)(5％以上) 急增、急减、渐增、渐减、不变(20％以上)(5％以上) 急增·急减时的原因? 特定商品？ 特定的客户? 季节性商品? 此倾向今后仍会继续? 其他原因? 急增、急减、渐增、渐减、不变 急增、急减、渐增、渐减、不变 急增、急减时的原因? 因为销售的增减 特定的商品? 特定的供应商? 季节性的商品? 此倾向今后仍会继续? 其他原因? 主要供应商和交易商有重大的变更。 出现抢购和购卖的倾向 没有特别工作，但由本公司的采购即增加 突然发生的大量订单 有A商品、B商品、C商品等的大理订单 以前由他公司采购的产品线突然转换为本公司 急增、急减、渐增、渐减、不变 急增、急减时的原因 特定的商品? 暂时的现象? 付款状态，变好，变差，不变 票据期限延长，缩短，不变 同业者的评语，良好，不佳，普通 是否向其他公司要求票据延期 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 经营者 金 融 员 工 本公司接受的票据日期为 日 150日以上时 交易缩短中 可能性? 最近经营者和干部的言谈行动是否有可疑处 有组织的变更 管理职的调动、变动 管理职的辞退或长期闲职休假 社长或干部的健康状态不佳 社长高龄时是否需担心接捧者 经营者为兄弟、夫妇时 关系良好、恶劣、普通 总经理是否有小老婆、赛车、赛马等传闻 总经理是否兼职其他事业或公职 最近是否开始本业以外的其他事业 购买土地、新建筑物或增建 主要银行为市银行、商业银行、信用合作社 最近是否理称主要交易银行 是否有向市内的金融业者行个人的借支行为 是否有空头票据的传闻 是否有巨额呆帐 是否听不好的传闻 是否有工会 是否经常听到抱怨之声 最近离职者是否特别多 是否有员工盗用公款等事故 结 论 经办人及主管 分别圈出相当 信 用 经 办 人 主 管 今 后 的 交 经 办 人 主 管 的 栏 号 度 1 2 3 4 1 2 3 4 可安心 目前无需担心 需稍警戒 需多加警戒 易 1 2 3 4 1 2 3 4 积极扩展 比现在略加扩展 维持现状 缩小