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WORD格式 专业资料整理 万燕公司的技术战略与经营战略分析 【摘要】“万燕”VCD是我国自主研发设计的第一款家用电器。在VCD的市场运作过程中，由于对市场的基础、配套部分认识不足，走入了市场运营的困 境。VCD的生产并不是难以控制，难的在于VCD配套的市场并没有形成。万燕作为技术开创者，本应该是自主创新、产业自强的先行者，却成为先烈。本文认 为这其中的原因并不止过早进入市场，绝大部分是因为经营者的战略失误。笔者主要从技术和经营两个方面进行分析。 【关键词】万燕VCD、市场、技术、营销、战略 万燕VCD是中国VCD市场当之无愧的拓荒者，但万燕的先行优势并没有 转化为领导优势，导致“先驱”成为“先烈”，其市场份额由100%骤降至不足2%，令人扼腕。 综合分析万燕的失败，关键在于重技术、轻营销，在技术无法成为行业壁垒的时候，未能及时构建品类品牌壁垒，使后来者轻而易举地进入和超越；其次是对先行时机的把握失准，由于VCD市场的发展需要配套碟片的支持，万燕在配套市场尚未萌芽的时候过早发力，结果是“起个大早，赶个晚集”，自己辛辛苦苦做了一个蛋糕，却被其他品牌瓜分殆尽。 我们首先具体来看万燕的技术战略。“万燕”一开始取得成功的原因非常清晰，那就是它在VCD这个当时尚无人问津的行业“新生期”里，一下子抓住了这个时期所要求的创新重点——研发创新。合作双方共投入1600万美元经费致力于产品研发，这样的