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《电子商务基础》 期 末 考 试 题 目 创意平价网上花店营销方案书 ——建构新型花店营销模式 班 级 新闻 102 班 小组成员 富佳艳 陈佩敏 沈琦 楼菲莉 摘要 目前，花卉实体店面临着顾客稀少、价格昂贵的困境。如何帮 助他们进行成本的规划成为一大难题。 针对现实， 我们建立新型网络 抱团式平价花店的方案具有一定的现实意义。我们的网站定位主题： 一是“新型”；二是“平价”。定位于“新型”的理由是传统的将鲜花 捆扎式的送花方式已经相对落伍了， 为此我们推出本网点的荣誉出品 ——“特色鲜花包装订制”产品。定位于“团购” ，是出于成本的考 虑，实行团购， 一方面能够让商家一次性的接受到大笔订单，更重要 的是让顾客最大程度地获得商品让利。 未来是电子网络的时代，网上花店更是大势所趋，我们不仅可 以省却实体店的租金成本，还能够将鲜花直接从花圃运到顾客手中， 让购花成为一种便捷的享受。 另外，还可实行实体花店与网上花店联 合的经营模式，提升花店的整体竞争力。 关键词： 新型 团购 网络营销 目录 一 、市场状况分析……………………………………………… .4 （一） 市场环境分析…………………………………………… .4 （二） 消费者分析…………………………………………… ..5 （三） 产品分析………………………………………………… .5 二 市场细分与目标消费群选 择………………………………… .9 （一）市场细 分………………………………………………… ..9 （二） 目标市 场……………………………………………… ..9 三、具体实行……………………………………………………… 9 （一）确定要合作的实体店……………………………………… 10 （二）确定销售方式……………………………………………… 10 一 、市场状况分析 ( 一) 市场环境分析 提到现在的网上鲜花市场，必然的会联想到一些知名鲜花网站。 例如：中国鲜花礼品网、中国鲜花专递网、七彩鲜花礼品网等。这些 网站在一定程度上占据了鲜花网上资源的半壁江山，其地位难以撼 动。如何在诸多网站中脱颖而出，其实不难，总结起来主要有以下两 点：一、鲜花的种类和包装新颖。二、物流的快速。鲜花是对时间要 求很高的产品， 一家具有快速送货上门的物流的鲜花网站能够在消费 者心中占据了半壁江山。三、售后服务及细节关怀。 世界花卉消费每年以 10%的速度增长。目前世界花卉消费额为 400 亿欧元，其中鲜切花为 300 亿欧元，盆花、观叶植物为 100 亿欧 元。我国花卉业从