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专科毕业论文
题 目 美利达山地车国内市场
及营销策略分析
学生姓名
专业班级
学 号
院 （系） 财经系
指导教师 ( 职称 )
完成时间 2012 年 10 月 27 日
美利达山地车国内市场及营销策略分析
摘 要
2008 年第 29 届奥运会在北京的成功举办， 2010 年以“让生活更美好”为主
题的上海世博会的成功举行， 处处彰显著中国人民的生活状态与精神状态的新面
貌。在人民生活水平有了显著改善与提高的情况下， 人们的生活方式与健康意识
也有了很大的改观。 低碳生活与保护环境已经深得民心。 自行车作为交通工具在
城市中其功能日渐衰退， 更多的人会选择公共交通或自驾出行。 但自行车作为健
身、休闲工具的功能去日渐体现出来， 尤其是中高档自行车。 而美利达自行车作
为一款自行车品牌自身有哪些优势与劣势， 在外界环境中又面临着怎样的机遇与
威胁？通过分析所提出的问题，得出美利达自行车在行销策略方面的策略。
关键词 山地自行车 / 美利达 / 健康 / 环保
目 录
摘 要 2
1 行业概况 5
1.1 山地车简介 5
1.2 公司简介 5
2 美利达五力分析 6
2.1 现有竞争者 6
2.2 潜在竞争者 7
2.3 供应商议价能力 7
2.4 消费者议价能力 8
2.5 替代品威胁 8
3 美利达产品 SWOT分析 10
3.1 优势 10
3.2 劣势 10
3.3 机会 10
3.4 威胁 11
4 美利达行销策略 12
4.1 产品策略 12
4.2 价格策略 13
4.3 促销策略 14
4.4 分销策略 14
5 美利达产品销售策划 15
5.1 培养专业技术人才，积累市场营销经验 15
5.2 提高产品知名度，增强品牌竞争力 15
5.3 防止三寨产品损坏美利达产品形象，应对业内其他企业的
价格竞争采取有效措施 15
5.4 创造产品需求 16
结束语 17
致 谢 18
参考文献 19
1 行业概况
1.1 山地车简介
山地车，英文名叫“ mountain bike”，缩写为 MTB 。起源于美国，是美国青
年为了寻求刺激， 在摩托车比赛的越野场地上驾驶自行车进行花样比赛而派生发
展起来的车型。 最早骑山地自行车进行越野的，是一位美国加利福尼亚大学的
学生斯科特 (James Finley Scott)，他是第一位将普通自行车改装成山地车式样的
人。以后越野运动逐渐在欧美流行，并形成赛事。 1990 年国际自行车联盟承认
这项运动， 1991 年首次举行世界杯赛。
1.2
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