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九牧王公司的发展能力分析 九牧王主要从事男裤 （男式西裤和休闲裤，不包括牛仔裤和短裤） 及茄克 的设计、生产及销售。 公司 2013 年收入为 25 亿元， 男裤销售占了公司收入的 46.5%，茄克收入占了收入的 20.2%。此外公司还有衬衫、 西装及 T 恤的销售。 九牧王品牌的销售占了公司收入的 90%以上，公司 2009 年收购的一品牌 “FUN”发展并不好， 2014 年 4 月公司对此品牌的经营子公司做了减值计提。 公司 2014 年 4 月，拟收购另一男裤品牌“浪肯” ，并与其签署了框架协议。 九牧王素有 “男裤专家 ”的美誉，裤子舒适度高。 但专做裤子的形象也可 能影响到其它类别商品的销售。 1、公司订货模式：集中订货模式为主 集中订货方式也是行业的主要模式， 主要通过订货会进行。 公司一般每年 召开春夏、 秋冬两次大型订货会， 并根据订货会订单结合对市场的预测组织批 量生产。公司通过集中订货模式销售额占全年销售额的约 70%左右。 零星订货主要由分公司及加盟商根据终端销售情况，通过零星补单的形式 向公司订货，此模式销售额占全年销售额的 30%左右。 九牧王的销售商场渠道较多，商场渠道对经济情况比较敏感，在消费低迷 的情况下往往下订单意愿会减弱，公司 2013 年收入同比下降了 3.95%。（2013 年中国男装行业全年零售额同比下降 0.6%，数据源自中华全国商业信息中心） 2 、男装品牌的核心竞争力 王鹂总认为商务男装的核心竞争力在于： 面料 +款式，休闲男装的核心竞争 力主要在于舒适度。 王总认为九牧王产品设计能力及产品风格的差异化水平一 般，但其男裤产品的舒适度很高。 现阶段而言， 九牧王的核心竞争力依旧在其 传统的男裤产品上。 3、品牌形象：比较偏成熟一些 王总认为九牧王广告形象及客户群体相对劲霸而言， 年龄较高， 客户群较 成熟。 这种策略有利有弊。 弊端是脱离了稍微年轻人更大的消费群体， 好处是 中年人士消费水平比较稳定。 公司的生产模式 ：公司目前的生产模式主要采用以自制生产为主、 委托加工生 产为辅的生产模式。公司的主导产品男裤及茄克基本为自制生产。 公司的销售模式 ：公司目前主要采用直营和加盟相结合的销售模式。 公司目前的加盟模式，分为买断式加盟和代理加盟模式。 （详见P9-10 ） 行业的发展趋势及挑战 ： （1）市场发展趋向于个性化，市场差异化竞争进一步加剧 规模化在物质短缺年代能够迅速占领市场，但在物质过剩时期多样化、个 性化才能真正满足消费者的个人诉求。 未来男装企业提供的个性化服务将进一 步深入，小批量、多批次、快速交货成为服装企业新的要求，量体裁衣和手工 缝制等男装中的正装、 礼服等系列高级定制正逐渐盛行， 量身定制日益受到一 些时尚消费者的青睐。 （2 ）供应链管理将成为企业间竞争的关键因素 随着我国消费者消费习惯与观念的转变， 追求个性化成为一种趋势， 而服 装企业如何能对每个消费者的个性化需求迅速做出反应，提高客户服务水平， 降低库存以节约成本成为未来服装企业间竞争的重要因素。 高效的供应链可以使企业根据最新的时尚潮流及消费者需求， 进行快速研 发设计，采购所需面辅料进行生产，最终推向市场。未来，供应链管理将成为 企业间竞争的关键因素。 （3 ）男装零售市场的商业模式将进一步创新，商业营