《电子商务理论与务实》.ppt

电子商务理论与实务;*;*;*;*;（一）前期工作;（二）总体规划;你需要用网站来做什么 ？;案例分析：DELL的战略选择之SWOT分析; 戴尔电脑公司通过SWOT分析制定了一个极佳的业务战略，帮助公司成为行业价值链中一个强有力的竞争者。戴尔公司发现自身的优势是向最终用户直销电脑的能力以及低成本生产电脑及相关产品的能力，劣势则是同各地经销商的关系比较弱。戴尔公司面临着康柏（Compaq）公司和IBM公司等竞争对手的威胁，当时这两家公司在品牌和质量声誉方面有很大优势。戴尔公司发现自己面临的机遇是：客户的电脑知识越来越丰富，不需要销售人员的帮助就能够准确描述所需的电脑；另外，互联网也成为一个潜在的营销工具。;;（三）建立结构;（四）技术实现;网站的前台开发和后台开发;（五）整合测试;（六）发布维护;三、企业建站方案的选择;*;（二）Web服务器的管理;*;（四）网站安全管理;*;案例分析：福建著龙服装有限公司; 据蔡著龙介绍，电子商务平台可以大大节省企业参展和广告的费用，著龙公司现在每年可以节省一百万的市场拓展费用，而且取得的效果比传统的展会方式更好。蔡著龙认为，随着电子商务的发展，传统展会的作用将变得越来越小。 蔡著龙在谈到使用电子商务的经验时说，要用好电子商务平台，必须了解他的功能，并且懂得如何操作。著龙公司在几年前就开始接触电子商务，但当时并没有重视，请一些没有经验的业务员来操作电子商务，也没什么实际效果。后来他们请了几个专业性、业务操作能力、沟通能力以及外语水平都比较高的业务员，不久就取得了不错的效果。现在电子商务平台已经是公司拓展市场的主要渠道了。 ;*;*;*;*;*;;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;3．使用FTP进行的EDI;*;*;*;三、电子商务物流业的发展趋势;*;四、企业电子商务的发展战略; 2012年3月5日，国务院总理温家宝在作《政府工作报告》时提出，积极发展网络购物等新型消费业态。这是继2011年《政府工作报告》第一次“点名”网购之后，以网络购物为代表的新型消费业态再次受到国务院的重点关注。 互联网已经打破了传统的时空限制，把??同国家和地区连接在一起，全球经济一体化的态势不可避免。因此，一个企业如何应对当前电子商务发展的趋势，采取什么样的战略是企业必须考虑的问题。 电子商务对传统企业究竟有什么好处？电子商务不仅仅包括商务和服务的网上交易，还涉及从“供”到“需”的整个社会生产的各个环节。把买家、卖家、供货商、服务商、合作伙伴等角色，将信息流、资金流和物流利用互联网服务系统进行了有机结合，从而可以随意开展点对点和点对面的营销工作，极大的增强了市场效益和效率。简而言之，电子商务带给传统企业的是多重便利和利润来源。;传统企业必须转变观念。对电子商务以及国际电子商务的概念予以充分的理解，加深认识。我们所要做的电子商务是一种全新的企业运作方式，是一种”大商务”，涉及多个环节，是从事出口贸易的或有开拓国际市场意愿的传统制造企业向新型企业转变的必然选择。 此外，企业还必须注重探索适合自身特点的国际电子商务盈利模式。这一点十分重要，企业所选择的盈利模式，要符合自身发展需要，国际电子商务与传统的运作方式有一定区别，这必然会产生内部某种不适应性，在企业运营过程中，这种不适应性是可以通过流程重组来解决的。;（1） 跑马先为圈地——拓展市场渠道; 电子商务作为世界上最开阔的营销渠道，已经履盖了近5亿国内网民，十多亿国外网民。虽然已经有数十家强势的电子商务平台、数以万计的发展中电商企业。但是相对于对巨大的市场蛋糕相比，电子商务市场的潜力还远远未被发掘，传统企业正值跑马圈地的市场良机。 通过FLASH、图片、文字、声音、3D技术、互动平台等低成本手段支撑，形成了一个令消费者感到轻松自在的多元化营销渠道。企业可以跑马圈地的开拓电子商务营销渠道，科学利用B2C、C2C、B2B等营销模式，以最低的成本创建中最高效的营销渠道。 传统企业可以与成熟电商开展合作，短短数天就可以快速测试全国的市场反馈，从而即时调整营销策略。可在保护原有市场使用率的同时，增加市场履盖率。诱惑点在于，电子商务的阶段盈利收入，会以的爆发增长给企业以相当的惊喜。这同样是传统渠道难以超越的特殊优势。;案例分析：福建著龙服装有限公司;;（2）人美也惧闺中藏——增加品牌影响力;案例分析：凡客手机互动推广：我的凡客T台;策 略： 手机凡客的目标人群是一群：年轻、时尚、有态度、喜欢接受新鲜事物、伴随网络成长的一族。与他们沟通，需要用他