影响力中心的经营.pptVIP

影响力中心的特质？ 谁是你的影响力中心？列出5位 影响力中心的八大特质 心地善良，热心助人 性格乐观，人缘好 善于表达，乐于沟通 认同保险 为你的成功而骄傲 有责任感，值得信赖 具有理性分析能力 文化素质比较高 影响力中心青睐谁 值得信赖 形象仪表 整洁得体 交往沟通没有压力 过硬的专业 能提供有价值的服务 培养影响力中心的忠诚度 一、投缘是前提条件 二、培养其保险观念是首要工作 三、让客户经常见到你 四、抓住时机进行教育 深入经营影响力中心的四大要点 深入了解客户内心的精神关怀 挖掘客户深层次的需要 不要让影响力中心产生压力 记得感恩和回馈 升温关系的九个窍门 特别的日子给客户赠送礼物 赠送客户家人礼物 出外度假时寄风景明信片 使用个人风格的感谢卡 订购刻有客户姓名的小礼物 6.替客户订购感兴趣的期刊 7.邀请客户到家里做客 8.提供对客户有用的新讯息 9.带领客户参观公司 升温客户关系的九个窍门 用心经营不一定成功,但若没有开始就一定没有成果！ * * * *