家居建材门店如何展示才能更吸引眼球？.pdfVIP

. 家居建材门店如何展示才能更吸引眼球？ 建材家居门店生动化展示就是让产品更生动、更有吸引力地展示于消费者面前，争取通 过多方位的视觉刺激和心理感受， 让消费者在终端尽早形成购买决定。 失去的销售机会很难 再来， 一旦这次错过消费者的购买， 那么就可能永远失去了一份销量， 建材企业和终端售点 都会因此失去销量和利润。 所以， 当场能让消费者决定购买是多么重要， 生动化展示能够起 到推动消费者的购买决定。 总体来说，生动化的目的是： (1)让消费者： 看到并欣赏产品；了解并信任产品，享受购物环境；开心地掏 钱购买。 (2)让竞品： 黯然失色；终端遭拦截。 (3)让企业： 美誉度提升 ;有较好的销售回报。 1、产品标签 目前产品的竞争，已经蔓延到很细微的小细节中，不起眼的标签就是其中之 一。 首先，标签要追求质感，特别是定位比较高端的产品。如果是纸质的，一定 要选择最好的，这一点花费值得。标签也不一定是纸质的，例如 XX 瓷砖的价格 标签看上去像金属做的， 包括价格数字也是用模具做出来的， 这比机打的数字看 上去更有档次。 其次，标签形状可以异形化设计，不一定拘泥于矩形的形状，如心性、火炬 形等。形状的选择也可跟品牌定位相结合。 第三，产品标签在有平面的产品上张贴时， 一定要整齐统一， 彰显品牌的非 一般用心。 店面的每一个设计， 都能或多或少的触动消费者的感觉。 产品标签不 用太多，一般每个单位产品上 2-3 个为宜。 第四，还可以用标签显示产品的特殊性，向顾客传递更多销售信息。比如 用 爆炸签“ ”表示产品特价或便宜 ;有的产品给带 大红花“ ”，表示产品受顾客欢迎， 销售数量多等。 ;. . 2、产品对比道具 产品不怕卖得贵，关键是要有卖得贵的理由，要能给顾客带来相应的价值感 受，通过与其他产品的对比，无疑是很好的价值提升手段， “不比不知道，一比 吓一跳 ”。最能打动人的就是进行产品对比。 所以，店面内一定要有能体现产品卖点的销售道具， 或陈列对比， 店员演示， 让枯燥的产品优势更加形象化、 直观化， 让消费者感觉到真实， 这在当前虚假到 处横飞的年代，尤为重要。 3、特殊陈列道具 一般家居建材产品陈列可结合该品类的特点， 多构思些错落有致的产品陈列 形式。 如瓷砖可以斜排列、推拉板等。再如壁纸，多数平放着被顾客翻阅的破烂 不堪而影响形象，可以通过卷筒实物展示、展板、推拉板、形象墙等进行。 对于一般的产品陈列， 基本上在遵循行业总体规则下， 有所创新为佳。 对于公司的形象产品，即那些能代表公司最高技术、设计、工艺水平的产品，虽 然它们不追求销量， 但能有效“提高”其他产品在顾客心目中的形象， 提升品牌 形象。 ;. . 4、店内 pop 店内 pop 包括 X 展架、三脚架、海报、产品单页、产品手册、品牌手册、吊 旗、地贴、杂志等。这些店内 pop 可放置在收银台、产品陈列区一侧