社区团购的本质与模式.docxVIP

社区团购的本质 一、社区团购的发展起源 什么是社区团购？ 简单来说社区团购就是以社区为中心， 由团购平台提供货品， 社区团长把小区里的 邻居拉进一个社群，群成员通过小程序下单购买，然后团购平台将货品送到团长家里或店里，之后再 由社区团长通知群成员过来自提或送货上门，是一种基于熟人和半熟人关系卖货的模式。 早在 2014 年，社区团购就有苗头，到 2016 年，做社区团购的企业越来越多，这一年算是社区团购 的元年；接下来的 2017 年，由于小程序的兴起，让社区团购这个生意有了规模化和标准化的可能， 第一次将线下分散的社区人群组织到线上， 完成集中和高效的转化， 小程序成为社区团购这个行业最 大的助力，让社区团购行业快速成长；到 2018 年，社区团购得到了资本的青睐，各路资金涌入社区 团购赛道，包括兴盛优选、小区乐、松鼠拼拼等 30 多家社区团购平台先后获得融资，其中不乏红杉 资本、金沙江创投等知名投资机构的身影。 纵观社区团购的进化演变，我们需要回归到社区团购的本质，从而探索未来千亿市场的发展变化。 二、社区团购的本质 经过长期的研究分析，笔者认为社区团购的真正本质是：社区场景 + 团购模式 + 社交属性 +C2B 零售。 1、社区团购的本质之一——是社区商业 社区团购的本质，首先一定是基于社区场景的，符合社区逻辑的。社区商业是典型的存量竞争商业而 非流量商业； 存量商业只服务于